作者：田棟梁

來源：“醫學界產業報道”微信號

2015年9月18日，國內最大的出國看病服務機構盛諾一家與美國洛杉磯西達·賽奈（Cedars-Sinai）醫療中心在北京舉行了合作簽約儀式，盛諾一家今后將成為這家美國一流醫院在華官方轉診機構之一。

如今，越來越多的高收入人群選擇去優質高效的海外醫療機構看病，但是2009年，盛諾一家創始人兼CEO蔡強從澳大利亞回國開始做出國看病服務時，情況卻非常艱難，2010年整年盛諾一家只有兩名患者，2011年一年也只有8名患者。

蔡強最初的合作伙伴沒能和他一起度過最艱難的時刻，2012年，他的伙伴對他說：“也許我們干了一件根本沒有需求的事情。”然后選擇了退出，蔡強說：“我非常理解他，那時真的很難，很多人都知道可以去國外留學、度假、移民，但很少人想到還能去看病。”

直到現在，公司還沒有實現盈虧平衡，蔡強自我調侃說：“之前有位朋友來看我，說老蔡掙錢了嗎，我說還在賠錢，他說別干了，炒股吧，還好我沒有去炒股，不然現在更慘。”

幸運的是2014年5月，盛諾一家獲得注資，同時市場也開始慢慢蘇醒。中國近十年來癌癥發病率不斷上升，但中國癌癥的五年生存率僅為38%，而美國為66%。今年6月，劉延東副總理參觀的安德森癌癥中心五年生存率高達80%。蔡強表示，這就是中國人會選擇出國看病的原因。

為什么中國和美國會有那么大的差距？蔡強表示，因為美國有最新的藥物、最先進的設備和最權威的專家。“大家想想青霉素就知道，從英國最早發現青霉素，到美國上市、中國上市，其中的時間差導致很多人因用不到這種藥物而死亡。現在癌癥治療最好的是靶向藥物或者免疫藥物，但在美國上市的藥物只有29%在國內上市，71%的新藥在國內還沒有，對于腫瘤病人來說真的等不及，更可怕的是我們還不知道什么時候能夠上市。”

蔡強提供的數據顯示，2011年國內高收入人群中知道患重病可以出國醫治的人只有3%，到了2014年這個數字已經上升到了40%，全年赴美就醫的人數也從2011年的不足200人升至3000人左右，70%的為腫瘤患者，剩下的是心腦血管疾病、神經系統疾病以及骨科等疾病患者，美國強有力地排在中國患者出國看病的首選。

毫無疑問，出國看病是一項昂貴的服務，只有少數有錢人才能享受的服務，蔡強自己也表示，不建議經濟能力不許可的患者選擇這條道路。那么只為富人服務是否會讓蔡強感覺不安？對此蔡強說：“我們的客戶大多數都是企業家，所以我們救一個人，不僅挽救了一個生命，背后還有一個家庭、一個企業和一群需要工作的員工。”蔡強也表示，他們的定位是只關注重大疾病。

蔡強希望10年后他的事業能夠挽救1000條生命，他說：“我希望再過10年、20年，我走在路上的時候能夠有人認出我，對我說謝謝你蔡總，救了我的孩子，救過我的父母，救過我的太太，而不是走在路上擔心別人會打我、殺我。我希望我回首一生，會覺得沒干太多壞事，但做了不少好事，那樣我死去的時候會面帶笑容。”

信息來源：盛諾一家