李從選：2016年中藥飲片市場7大趨勢預測！

日期：2016/1/5

藥云端信息：挖掘趨勢中的價值

作者：李從選

第一個趨勢：份額進一步快速擴大，由于中藥飲片被納入基藥，因此引領藥店品類增長，必將成為非常重要的品類和利潤來源。

第二個趨勢：進入中藥領域的廠家越來越多。隨著大健康市場的快速擴大和中藥的養生保健特性，以及招投標和限價對于醫療市場的限制，會有越來越多的中成藥生產廠商進入中藥領域。如白藥、盤龍云海、李時珍、步長、振東、湯臣倍健等等，競爭將趨于白熱化。

第三個趨勢：市場必將進一步凈化，馬太效應凸顯，作坊式廠商產品質量低劣、不注重金屬與農藥殘留檢測，熏蒸硫磺的中藥必將逐步退出市場。

第四個趨勢：工業和連鎖開始從重視中藥毛利到重視中藥品質方向轉變，高端高毛利產品引進必將越來越普遍。同時這必將引起優質中藥原料來源趨于緊張，價格將瘋長，比如硫磺含量合格的西洋參價格已經大幅度猛漲。藥店低質高毛利中藥經營越來越少。

第五個趨勢：新鮮中藥必將成為重要的一個品類，由于運輸技術和保鮮技術的進步，冷鏈運輸的發達，以及新鮮中藥養生治療效果更好的理念深入普及，使得新鮮人參、新鮮石斛、新鮮西洋參、新鮮瑪咖、新鮮蟲草、新鮮百合等等市場將快速擴容，作為藥店的增量品類，必然成為消費趨勢，最終成為藥店必不可少的重要品類。

第六個趨勢：中藥體驗營銷將會普及化。隨著康美在終端的體驗營銷的大力推進，各種中藥與參茸貴細的體驗活動開展的越來越多，體驗的目的就是教會消費者怎樣試用、食用中藥，打造舌尖上的美味中藥。能否教會消費者學會食用新鮮中藥，已經是藥店非常重要的銷售趨勢。

第七個趨勢：參茸貴細平民化和即食化成為趨勢。參茸貴細通過縮小包裝規格、做成一次性使用量或者食用量，以及通過深加工成為開蓋即食的參茸貴細產品，這樣大大有利于參茸貴細的普及與提升，因此藥店同樣需要重視該品項的銷售與推廣。

信息來源：醫藥云端信息