【成績單】“企二代”們密集接班，盤點醫藥新掌門人的2015戰績

日期：2016/4/8

天士力的接班人閆凱境曾經公開說：接班人要“立戰功”，名義上的接班無意義。那么，在年報季，那些執掌大權的二代接班任過去一年的“戰功”如何？

文 | 尹文博

醫藥產業家族企業，正在迎來新老更替，而先行者如天士力交接，不僅僅是從大權掌控上發生變化，在實際控制上也逐步在交接，這種交接不僅僅顯示的是對接班人能力的肯定，更多的是信任其能夠帶動企業發展得更好，預示著創一代即將完全放手。

當然，創一代放手，一定是在過去幾年中，接班人執掌大權后，成績不錯。正如閆凱境曾經公開的說法：接班人要“立戰功”，名義上的接班無意義。那么，在年報季，哪些執掌大權的二代接班任過去一年的“戰功”如何？

2014年4月，35歲的天士力少帥閆凱境接任董事長，創始人閆希軍退居幕后。不過，從2014年看，閆凱境雖然執掌大權，但還屬于扶上馬送一程的一年。2015年則是其真正操盤企業的時候。

在閆凱境規劃的目標中，2015年天士力要在國際化方面積極開拓。他認為，以前的天士力是“企業家精神+跨越式發展”，現在則是“企業家夢想+全球競爭力打造”，實現國家化的夢想、大健康的夢想，帶動傳統傳統醫學的升級。

閆凱境執掌的天士力，2015年實現營收132.21億元，同比增長5.21%，利潤為14.79億元，同比增長8.06%。

2013年閆凱境還未上位之前，主要負責天士力的資本運作，其先后共耗資16億元并購天士力帝益、天士力圣特制藥等多家制藥相關產業。在其全面操盤的2015年，與韓國Genexine公司共同投資組建合資公司，同時引進以三個在臨床階段的長效蛋白類藥物為代表的多個產品。另外，增資天士力香港，并以其作為主體，與關聯方康橋資本共同向CBC Investment Seven Limited（特殊目的的公司SPV）進行增資，天士力香港出資1000萬美元，康橋資本出資2500萬美元。截止現在，已經投資兩家公司。

在具體的業務層面，2015年發生大變化的是，復方丹參滴丸在11個省份進行了價格調整；在創新方面，2015年加強了研產銷體系的建設，新增研發項目12項；新業務上，2015年年初，天士力配方顆粒產業中心項目正式啟動，已經完成一百多個品種的中試預試，多個品種的制劑研究及品種質量標準。在生物醫藥產業方面，與珠海億勝生物簽訂關于重組蛋白藥物戰略合作框架協議，雙方將在重組蛋白藥物的研究開發、臨床試驗、生產制造及市場小樹等領域展開合作。

 
3月28日，天士力發布了多篇公告，其中引人矚目的是，公司實際控制人閆希軍及其夫人吳廼峰分別向閆凱境、李畇慧轉讓了富華德公司的股權，而閆凱境、吳廼峰、李畇慧分別為閆希軍的兒子、配偶、兒媳，閆凱境與李畇慧為夫妻關系。轉讓后，閆凱境夫婦兩人間接控制上市公司5.83%股權。對此，公告稱，是為了優化家族內部成員的股東結構。本次轉讓導致上市公司實際控制人發生變化，由閆希軍一人實際控制變為閆希軍、吳廼峰、閆凱境、李畇慧四人共同控制。

2013年4月起吳相君任以嶺藥業總經理，10月成為以嶺藥業法人。持有以嶺藥業22.38%權，2015年其年薪為90.8萬元。吳相君帶領的以嶺藥業2015年營收為31.84元，同比增長9.02%，利潤為4.3億元，同比增長21.44%。

在2015年中，吳相君對企業整體的發展并未做太多戰略上的調整。主打中藥產業發展穩步向前，主要變化之處在于針對大健康產業的戰略規劃，以嶺藥業組建健康產品研發隊伍，開發系列保健食品級功能性食品、新資源食品。國際化方面，連花清瘟通過了美國FDA注冊的IND，另外通過英國MHRA認證的固體制劑車間全面投入運營，全年商務貿易和產能增長翻一番，銷售增長100%。

在電商方面，以嶺健康成線下實體開業，開展健康檢查、健康咨詢等服務，線上建立“官網引流+旗艦分銷+全網分銷”的運營模式。

對于2016年，主要從貼牌加工業務繼續定位在歐美市場，完成新項目的轉移，實現貼牌加工業務二次增長，為未來兩年業務成長奠定基礎。

2014年6月，羚銳制藥創始人熊維政選擇了“卸任”董事長一職，程建軍接任，而熊維政唯一的兒子熊偉正式走向前臺，接任總經理一職。其目前持有公司54.5萬股，年薪為64.04萬元。2015年羚銳制藥營收為10.71億元，增長了29.59%，利潤為1.32億元，增幅高達73.92%。

2012年羚銳啟動全面市場營銷改革，以期激活傳統貼膏劑的競爭力，改革之后貼膏事業部以每年30%的增幅發展，而貼膏事業部負責人就是熊偉，并以其為核心建立起了一個新的營銷團隊。

在營銷方面的成功，讓熊偉在接受總經理之后，依然主抓營銷，2015年，貼膏劑產品正常發展，主要是對信陽公司啟動了銷售模式轉型，對診所開發和連鎖店服務營銷兩種銷售銷售新模式進行試點和推廣，為口服藥事業部的發展打基礎。另外，對于新產品銳樞安芬太尼透皮貼片以河南、湖北為重點市場試點推廣，至2015年底，已經與124家二級醫藥商業公司達成合作，產品進入全國三甲醫院66家，二級及其他醫院224家，產品逐步向全國各地輻射。

熊偉作為總經理，主抓內部，以市場營銷為其主打任務，也是其擅長的，過去一年的發展，主要得益其對市場的開拓方面。當然，他還沒有成為羚銳制藥的董事長，在戰略層面，可能還非主導地位。

在眾多企二代中，信立泰的創始人葉澄海的公子葉宇翔算是接班較早的一個，其早在2007年6月就接手了信立泰的總經理一職。其是美國國籍，畢業于耶魯大學，工商管理碩士。2015年的年薪為70.58萬元。

葉宇翔雖然沒全盤操作信立泰，但是其在公司多年，已經屬于實力派的接班人，主管公司的日常管理及并購。在其帶領下，2015年信立泰營收34.78億元，同比增長20.64%，利潤為12.66億元，同比增長21.45%。

成就信立泰及葉宇翔的依然是其2015年主打產品氯吡格雷增長迅速，據分析報告顯示，該產品2015年銷售額接近23億元，同比增速接近20%。而且值得一提的是，隨著去年722自查，一大批競品撤回，所以該產品2~3年內依然會有一個良好的上升趨勢。不過，一品獨大的風險依然存在，尤其這兩年新帥克的產品上市之后，在廣東、福建，接連失利。

所以，葉宇翔過去一年著重打造的就是后續產品線的布局。2015年，在其主導下收購了深圳市科奕頓生物醫療科技有限公司60%股權，后者左心耳封堵器和延時性腔靜脈過濾器均為心血管介入器械，能與心臟支架系列品種形成很好的補充，完善心血管領域產品線，提升公司在心血管領域綜合解決方案提供者的地位。

信立泰的發展思路也頗為明晰，葉宇翔的要做的就是培育二線產品，以及沿著心腦血管進行產品線布局，目前，研發、并購等策略都是其正在做的事情。

2013年4月15日，聯邦制藥董事局主席蔡金樂因病辭世，其子蔡海山接任。蔡海山的接任不像其余幾位，背后還有創一代在鼎力支持，對其來說，無論是戰略層面還是戰術層面，其都有絕對的話語權。

2015年，在蔡海山的帶領下，聯邦制藥營收76.94億港元，同比下滑4.2%，利潤為14.06億港元，同比下滑19.6%。

其實，聯邦制藥的出現下滑絕非是蔡海山這個二代能力有限，而是其所處的領域決定了當下發展的困難，聯邦制藥的作為原料藥企業，在原料藥價格下滑的當下，原料藥企業集體出現增速下滑，聯邦制藥也不例外。現如今，大勢就是轉型做制劑。

2015年，生物制藥制劑產品方面，甘精胰島素已經完成注冊生產場地現場檢查。化藥制劑方面，治療癲癇的3.1類新藥左乙拉西坦原料及制劑已于2015年5月獲得證書。目前，全國啟動新一輪藥品招標采購，聯邦制藥在10多個省份順利中標，其中在湖南省共計41個品規中標，四川省共計50個品種中標，重組人胰島素更是在新一輪招標的安徽、四川、湖北等省份全部中標。

很顯然，蔡海山的轉型之路雖然走的艱難，但是從目前來看，其未來前景也并非糟糕。

信息來源：E藥經理人