【數據說】520版基藥中成藥銷售過10億品種

日期：2016/5/3

文：戴明明

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近日，太極集團藿香正氣液全國省級總經銷權競買會上，藿香正氣液經銷權競買總價1.456億元，加上2月28日部分產品川渝經銷權的競買總價，太極集團已將2.206億元納入囊中。

早在2013年，就有媒體報道出，新版基藥目錄正式推出后的首個藥交會上，有代理商愿意出1億元的天價獲得獨家品種代理權。較以往的代理費就高出很多，而此次太極集團高價代理費又一次亮瞎了業內的眼睛。

令人詫異的是，太極集團的藿香正氣液并不是獨家品種，且更不用說還有同通用名的藿香正氣丸和藿香正氣膠囊等其他劑型的競爭。中康CMH的數據庫顯示，目前在藿香正氣這一通用名下的劑型多達11種，僅520版的基藥目錄下的3個劑型，2015年在全國醫院和藥店銷售的規模（以終端零售價計算，下同）就高達14.71億元。

市場規模是代理商選擇品種的首要考慮因素，而顯然藿香正氣液符合這一標準。根據太極集團對外的公告，2015年公司藿香正氣液單品種實現了1.8億盒的銷售量，2016年預計藿香正氣液的銷售量預計突破2億盒，預計5年內藿香正氣液的銷售額將跨越20億元大關。

一般而言，獨家或者類獨家的中成藥品種容易誕生大品種，例如大家耳熟能詳的云南白藥系列，步長制藥的腦心通系列。這些都是大品種的典型。實際上，從品種選擇來看，除了部分獨家品種以外，不少中成藥類普藥品種也能出現大品種，比如太極集團的藿香正氣液。

六味地黃丸也屬于眾多廠家爭奪的品種之一，據了解，目前國內生產六味地黃丸的廠家多達300余家，但是仍然出現了類似宛西制藥、同仁堂和佛慈制藥這樣的銷售規模可觀的企業。根據中康CMH的統計，2015年，六味地黃丸（顆粒、膠囊）銷售規模達到了24.23億元。

其實綜合這些企業來看，即便是非獨家品種，它們都有共同的特點，例如品牌知名度高、產品特色鮮明等。以太極藿香正氣液為例，“天熱解暑”的產品定位對消費者而言，精準而清晰。而宛西制藥的六味地黃丸則以道地藥材為賣點，“藥材好，藥才好”。

以下新康界整理了2015年520版基藥中成藥銷售過10億品種清單，總共有20個，其中包括部分獨家品種，不過更多的是非獨家的普藥品種。

• 2015年520版基藥中成藥銷售過10億品種清單（單位：億元）