從90億美元估值到灰飛煙滅，血檢公司Theranos只用了半年
日期：2016/5/11
她曾經是萬眾矚目的明星創始人，該公司獨創的血滴代替抽血檢查的技術一度被認為將會顛覆760億美元的血檢產業，但沒想到其實是個騙局。
文 | IMYG
來源 | TECH2IPO / 創見
2015年10月，《華爾街日報》的記者John Carreyrou曾報道過Theranos公司岌岌可危，沒想到點燃了導火索，這家公司從裂紋到轟然倒塌，只花了6個月，19歲的斯坦福輟學生Elizabeth Holmes曾經是閃耀的創業模范，但幾乎一夜之間就被拉下神壇。
如果你想知道用什么方法可以迅速毀掉一個品牌，吹破90億美元的估值，那你真應該看看Holmes團隊是如何做到的，從2015年10月16日到現在，半年多時間毀掉一家公司，他們成功了。
就在今年4月份，《華爾街日報》曝光聯邦監管局已經介入調查，Theranos實驗室很可能被吊銷醫療行業從業資格，Holmes以及公司主席Sunny Balwani可能會被處以2年禁業的懲罰。
他們當然可以申訴，但希望渺茫。該公司號稱的突破新技術，其實一點用都沒有。Theranos公司和管理團隊一直以來都在慢性自殺。
問題在于，這家曾轟動一時，號稱從手指頭采樣幾滴血，就能替代傳統抽血檢驗的高科技，怎么就是一場騙局，曾信誓旦旦要顛覆760億美元血檢行業的明星公司，怎么這么快就灰飛煙滅？
當時來自華爾街時報的調查記者聯系到Theranos公司，表示掌握許多可信的材料，可以證明公司內部出了岔子，希望聯系到公司管理層進行采訪。對此，Holmes團隊只是付之一笑，先是表面上不以為然，然后暗地里阻攔采訪。
當記者的文章最終被曝光，并且是以頭版頭條的形式，嚴厲質疑公司技術的有效性和準確度時，公司管理層依然堅決否認，宣稱報道都是“誤導和誹謗”，指責調查報道“都毫無根據，信息源都來自有過節的前員工以及競爭對手。”
在自己網站發表長篇大論，否認報道的所有事實，堅稱調查記者完全錯了，即便報道作者曾兩次獲得普利策新聞獎。否定別人的一切，只有自己的才是對的，即便自己的結論沒有任何數據支撐，也沒有任何第三方的認證。
不僅要在官網上全盤否認所有指責，還要上電視表達被誹謗的憤怒。言之鑿鑿：“如果你想做點偉大的事業，總有人站出來阻撓你。一開始人家會認為你瘋了，之后他們會與你對抗。但是最終，你還是會改變世界。”同時還要扮演出無辜震驚又失望的樣子，“這家知名報紙竟然會刊登這樣的稿件...”
即便公司內部研發流程對外完全保密，但是面對公眾要堅持“無與倫比的透明度”。對于公司做過的試驗，要夸大其詞，夸張臨床志愿者的數量，夸張試驗數據的厚度，一定要在真實數據后面多加幾個0，但對于實驗結果的準確性，只口不提。
還要威脅公司前首席科學家的遺孀，威脅她不準告訴媒體，不準曝光她的丈夫生前曾花了8年時間，在23名志愿者身上試驗這種新的血液檢測技術，但是沒有一個是靠譜的。不準這名遺孀告訴媒體，在丈夫自殺之前，不斷重復“沒有一個是有效的”。威脅她，如果再和媒體聯系，就采取法律手段。
暗示你們正在申請FDA認證，因為FDA是當前最嚴格的醫藥標準。當你們公司的醫療設備未能通過，當你們公司提供的240個血液樣例中，只有一個檢測結果正確時，你們只是依然表現得胸有成竹，這些都是產品研發步驟的必經階段。
要保證投資人千萬不能成為公司董事會成員。即便他們已經投了超過7.5億美元。相反，要在董事會安插知情人或者是退休的知名學者和政治家，他們與公司沒有任何利益關聯，所以對于公司內部運作漠不關心。
要宣稱自己的研究成果已經提交給同行審閱，提交給第三方驗證機構核查，但對于細節，一定不能公開，要像保護傳家寶那樣，保護自己的技術專利。到了要拿出結果的緊要關頭，能拖延就一定要拖延，想出各種理由和借口，但就是不公開結果。
要假裝自己的合作伙伴都是大牌公司，比如Cleveland Clinic以及舊金山的Dignity，至于有無真正實質性的合作，都無關緊要。
當Safeway放棄協助公司在全美800家超市推廣理療中心，當Walgrenn連忙撇開與Theranos的合作關系，你們只是默不作聲，即便已經花了千萬美元的起始資金。
即便十多年的研發毫無進展，也一定要雇傭上千的員工，燒掉不計其數的現金，Holmes就像個演員，在大眾面前無所顧忌地表演，甚少有人知道背后的真相。
而當媒體開始質疑，就閃爍其詞，乃至全盤否定。Holmes曾作為明星校友來到斯坦福演講，她告訴斯坦福畢業生，“當你有了備選計劃，你就相當于承認離成功漸行漸遠。”她的話對于開發個App或許有效，但對于不可能實現的血滴檢測技術，簡直就是癡心妄想。
信息來源：E藥經理人
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