來源：藥篩

2億元保證金，拿一個品種總代理，實屬罕見。

這事譽衡藥業干過，2015年1月，譽衡和天津賽諾簽署獨家代理協議，譽衡用2億元保證金，簽下賽諾的注射用黃芪多糖獨家代理協議，結果不到兩年，譽衡就不玩了，2016年5月，譽衡發布公告，宣布停止代理合作，賽諾先退1.7億保證金，剩下3千萬年底前付清。

大篩對終止合作的內幕不感興趣，倒是想扒一扒這個品種，到底值不值2億保證金。

根據天津賽諾官網信息顯示，注射用黃芪多糖數國家中藥二類新藥，由美國沃華醫藥公司和山西省中醫藥研究院共同開發，后轉讓給天津賽諾，2004年獲得產品批文，現在是獨家品種。

主要成份是從黃芪中提取的黃芪多糖成份。適應癥是：

益氣補虛。用于倦怠乏力，少氣懶言，自汗，氣短，食欲不振屬氣虛證因化療后白細胞減少，生活質量降低，免疫功能低下的腫瘤患者。

獨家、抗腫瘤藥，這兩個條件還算不錯，但這個品種現在的銷售情況并不理想，大篩初步分析有以下幾個硬傷：

一、醫保限制

注射用黃芪多糖未能進入09版國家醫保，僅在9個省進入增補醫保，且主要省份還有適應癥限制。

這是最大的硬傷，中藥類品種就是靠政策，要想做大，醫保、基藥是必備條件。

二、定價過高

平均中標價格約550元，按說明書方法使用，一天一支，日均費用需要550元，作為輔助用藥，單藥費用過高。和同類中藥相比，價格最高。

三、需要皮試，使用不便

說明書要求使用前必須皮試，增加醫護工作量，患者也不易接受，進一步加大推廣難度。

四、錯過最佳時期

最近幾年，國家對中藥注射劑監管趨緊，中藥注射劑面臨的壓力，每個做一線推廣的人都能感受到，各地醫保費用控制、中藥注射劑不良反應頻出、藥品生產要求提高、臨床療效不明等，中藥注射劑最火爆的時代已經過去。

注射用黃芪多糖已經錯過最佳時機，譽衡藥業在此時退出，或許是明智之舉。

信息來源：賽柏藍