【獨(dú)家數(shù)評(píng)】數(shù)據(jù)告訴你，億騰為什么買買買！
日期：2016/11/13
醫(yī)藥地理/李夢姣
雙十一，剁手黨已經(jīng)開始買買買了。然而，醫(yī)藥圈提前開啟了購購購模式。11月9日，禮來中國正式宣布將其抗生素產(chǎn)品?？虅诤头€(wěn)可信在中國大陸市場的分銷及推廣出售給億騰醫(yī)藥，此項(xiàng)合作將于2017年1月1日?qǐng)?zhí)行。
億騰是一家2001年成立于香港的醫(yī)藥公司，專注于醫(yī)學(xué)營養(yǎng)和腫瘤治療領(lǐng)域，其商業(yè)模式是在全球范圍內(nèi)尋找適合中國醫(yī)藥市場的產(chǎn)品。
實(shí)際上，億騰走的CSO（合同銷售組織）模式并不少見，比如過去出現(xiàn)的以康哲為代表的企業(yè)，他們以往主要是做外國進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代理，進(jìn)而到收購?fù)鈬a(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至收購藥廠，實(shí)現(xiàn)先代理后收購的轉(zhuǎn)身。
只是億騰這條路走得更為徹底，它不但收購?fù)鈬闹R(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品，更是直接收購?fù)鈬钠髽I(yè)并在外國經(jīng)營，構(gòu)成了走出去戰(zhàn)略，這也讓億騰在外資圈混出了一塊站腳之地。
億騰醫(yī)藥（中國）在研產(chǎn)品線
數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心CPM數(shù)據(jù)庫
?？虅冢^孢克洛緩釋片（Ⅱ））和穩(wěn)可信（注射用鹽酸萬古霉素）是禮來在中國抗生素業(yè)務(wù)的主力品種，分別于1993年和1996年進(jìn)入中國。根據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫的監(jiān)測數(shù)據(jù)，近年來，禮來抗感染藥在重點(diǎn)城市醫(yī)院用藥銷售額的占比在20%上下浮動(dòng)，自2014年以來有所下降。2016年，保持優(yōu)勢治療品種的分別是抗腫瘤藥、精神障礙用藥和內(nèi)分泌及代謝調(diào)節(jié)用藥。
以此來看，禮來割愛希刻勞和穩(wěn)可信是想集中火力，加大在中國大陸銷售針對(duì)糖尿病、腫瘤、中樞神經(jīng)等世界領(lǐng)先藥品的攻勢。這符合外資企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策。
Cefaclor和vancomycin在國外市場的表現(xiàn)也很卓越，但在成熟的市場中，增長顯得稍許吃力。
 數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫
買賣是兩廂情愿的事。我們可以看到這樣的趨勢：外資企業(yè)剝離優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，老牌產(chǎn)品“讓位”給更多創(chuàng)新藥；國內(nèi)藥企接盤收購成熟產(chǎn)品，發(fā)揮本土運(yùn)營商規(guī)?；姆咒N優(yōu)勢。
信息來源：醫(yī)藥地理
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