李嘉誠投資的中藥廠干得咋樣？周俊杰揭密經營之道 | 總裁說

日期：2017/2/12

“李先生當時表達了這樣的期望：我們中國自己的東西，為什么不可以通過努力拿到國際上？”

作者 | 陳奇銳 馬丹萌

來源 | 醫學界智庫

周俊杰和獵頭接觸了一年的時間，才終于決定加入上海和黃藥業有限公司（下稱和黃）。

他此前是某著名跨國藥企的銷售總監，而2001年的和黃只是一家剛剛成立的中藥合資企業，由香港著名實業家李嘉誠屬下的與上海市藥材有限公司共同注資。談及跳槽的原因，他說“李先生當時表達了這樣的期望：我們中國自己的東西，為什么不可以通過努力拿到國際上？”

聽到這個“初心”，周俊杰當時就被“擊中”了，“我們60年代的人，都還是有一些情懷的，我們都期望，能有機會，做一點自己的東西。”

“只是一開始沒想到會這么艱難。”

2016年，和黃一年納稅高達3.66億，排在上海工業企業排名第48位；明星產品之一的麝香保心丸連續多年都是上海乃至全國銷量最好的中藥產品，膽寧片也取得了加拿大的上市許可。

2017年初，《醫學界》對話周俊杰，探尋和黃的成長變遷。

1.《醫學界》：首先恭喜膽寧片取得了加拿大天然藥物注冊證，這離不開和黃多年的國際化探索，您能聊一下這個歷程嗎？

周俊杰：我們很高興，膽寧片獲得了加拿大衛生部天然藥品和非處方藥局批準的上市許可。加拿大是英聯邦國家，膽寧片在加拿大成功注冊了，在其他英聯邦國家的注冊就比較容易了。

這也是國外首次認可《中華人民共和國藥典》（簡稱《中國藥典》）上膽寧片的功能主治和適應癥，以前我們都是按照國外的藥品注冊規則，這次加拿大認可了我們中國藥典的相關內容。

國際化是個漫長的征程，我們前后做了15年的工作，從藥材、物質組分、作用機理到臨床，全程都按照國際標準來。

2.《醫學界》：麝香保心丸、膽寧片這樣的故事可以復制嗎？和黃的國際化探索，對于國內其他中藥廠商有什么值得借鑒的？

周俊杰：首先，我們是站在巨人的肩膀上。和黃前身原上海中藥一廠有許多我國傳統醫藥領域的瑰寶。在挖掘這些瑰寶中，和黃也花了很多的時間做市場調研，包括各級醫生對中成藥的認知。

印象比較深的是，我們見了很多頂級專家，他們對麝香保心丸、膽寧片都非常推崇。比如著名心血管專家上海華山醫院戴瑞鴻教授（時任華山醫院業務副院長），我到他辦公室拜訪，原定半小時的交流，后來從下午2點一直談到7點，戴教授還請來了相關科室的主任和專家，共同談這個產品的前景和未來。后來我們就定下了先從麝香保心丸、膽寧片等產品開始。

對于中醫藥，現在有很多不同的說法。從和黃而言，還是把中藥當作科學、藥品來看待，好的東西要發揚，不好的東西要丟棄。既然這些經典中藥臨床用了多年，療效很明確，那怎么叫更多的人去認識、認可？我們當時就有個頂層設計：要求物質基礎清晰，作用機理明確、臨床療效肯定……要遵循國際標準。

這其間，我們集結了各個領域優秀的專家、機構來共同參與，這也是個極其艱難的過程。

比如麝香保心丸有個作用機理是促進治療性血管新生，我們一開始是和華山醫院心內科合作，培養細胞，然后做活體動物，最后做人，花了7、8年時間，才成功發表相關論文。后來劍橋大學，耶魯大學也參與血管新生的研究，我們還與第二軍醫大學，清華大學合作，開展了化學物質組學，系統生物學研究，2015年，《科學》雜志把麝香保心丸作為綜述來發表，這意味著這個產品在作用機理上的研究已經很深入，得到了公認。

再比如研究藥物的臨床療效，我們也遵照了國際金標準——循證醫學。當時有些專家覺得沒有必要做，因為臨床已經使用30年了，臨床療效已經證實，而且這樣大樣本的雙盲安慰劑對照的研究投入大，風險大。經過充分討論和論證，我們還是下決心去做。5年前，我們啟動了中國規模最大的麝香保心丸循證醫學研究，由上海中山醫院葛均波院士牽頭，在全國最大的100家三甲醫院進行，現在已經結題了，正在做統計學分析。

中藥國際化是個很漫長的征程，每一步都需要三五年以上的探索。企業必須有恒定的目標才能堅持。

藥企如何下基層

3.《醫學界》：和黃不僅在國際化之路上邁出了實質性一步，在中國的基層市場上也取得了很大的成功。“下基層”是當下很多藥企努力的目標，國家醫改政策也支持基層衛生的發展，和黃之前的探索有哪些經驗可以分享？

周俊杰：和黃這些年發展比較好，受益于兩方面：一是國家醫改政策重視基層醫療；二是和黃的產品價格低廉，群眾基礎好，學術支持多，這往往是基層醫院喜歡的。而且慢性病、老年病大部分是在基層醫院就診。

基層醫院的龍頭是縣級醫院，所以我們當時第一步，也是最重要的一步，就是定下戰略，要做好縣級醫院。縣級醫院做好了，鄉鎮醫院自然就輻射到了。

怎么做好縣級醫院？我們設計了很多項目，比較大的有兩個。一個是和中國醫師協會合作，成立了新希望下基層項目，也就是組織大城市的知名專家進基層，做講座、查房、分析病例。這個活動辦了7、8年了，每年輻射200個縣。另一個是和中西醫結合協會心血管委員會合作“一帶一路，專家助力下基層”活動，走進革命老區，來自全國的專家做義診、病例分析、學術研討。

此外，我們還有一支患教OTC隊伍，100多人，堅持了很多年，跟當地的街道、紅十字會，或者俱樂部合作，專門給老百姓做健康教育，給老百姓講一些疾病知識，這對品牌下基層也很有幫助。

企業的現代化管理

4.《醫學界》：相較而言，醫藥行業偏保守，但我們看到和黃一直很關注新技術的運用，移動潮來臨時，又積極進行移動時代的營銷變革，你能聊聊這方面的理解嗎？

周俊杰：企業要發展，一是要創新，一是要提升管理。我們一直很關注新技術的運用，來提升管理效率。比如公司一成立，就用上了OA辦公系統及數據管理系統，我們從生產，質量，銷售到運營都不斷應用信息技術和系統，我們與專業的信息技術和咨詢公司合作，根據企業發展及需求，共同開發和完善信息系統。

這些系統的運用，一開始很痛苦，因為人要去適應系統，但是習慣了以后，就會把人的行為倒逼過來，一切行為也都可以去溯源。

所以，當我們談管理時，不是光靠嘴巴說說就行，而是要通過流程把它落實。

企業活在現實世界里，要堅守一些東西，比如不忘初心，但也要看到時代的變化。現在手機的作用這么大，為什么不把這些好的東西用在管理上呢！創新不單是產品創新、科研創新，管理模式、人才培養等各方面也都要創新。和黃要求高層管理者每年必須拿出一定的時間去參加各種論壇、各種行業會，中層管理者要去讀EMBA，你必須要有這個視野，沒有視野怎么能適應環境變化呢？

信息來源：醫學界