【態勢】流通企業轉型：快魚吃慢魚

日期：2017/2/12

　　2月9日，中國政府網發布了《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》（以下簡稱《意見》）。

　　就藥品流通管理而言，核心在于完善藥品、耗材、醫療器械采購機制，推行藥品購銷“兩票制”改革，推動藥品流通企業轉型升級，健全城鄉藥品流通網絡，減少流通環節，凈化流通環境，整治突出問題。最終要破除“以藥補醫”機制，取消藥品加成，理順醫療服務價格，落實政府投入責任。

　　該《意見》要求，要重點“推動藥品流通企業轉型升級，健全城鄉藥品流通網絡。推行藥品購銷‘兩票制’，爭取到2018年在全國推開”。從物流處理能力的角度來看，這將導致未來的藥品流通企業分成現代物流藥企和城鄉終端經營藥企兩類（部分地區會有過渡類型）。

　　2016年，全國藥品三方物流聯盟調研發現，目前我國已經取得各省級藥監部門批文的現代物流藥企不超過200家。僅僅依靠這些企業，在“兩票制”的大背景下是無法實現我國藥品流通網絡全覆蓋的，更難以保障城鄉百姓的用藥安全和用藥需求；而我國需要現代物流藥企的數量預計至少在1700家左右。因此，我國各地規模藥品流通企業向現代物流藥企轉型已經刻不容緩，否則只能成為以當地縣級及以下城鄉市場配送服務為主的小型城鄉終端經營類藥企。

　　現代物流藥企分成多種類型，但是其核心在于打造一個“共享經濟”的服務平臺，幫助大家共同成長。從現有案例來分析，現代物流藥企必須具有合規的硬件如庫房設施，可以為各類企業提供代儲服務；具有現代化的自動與信息化作業設備如分揀系統，可以為多家企業精細化的貨品管理與快速出入庫作業服務；具有專業的物流團隊，可以為客戶開發物流金融、品種共享等配套服務。

　　為“兩票制”的背景下，現代物流藥企是我國藥品流通體系的核心與關鍵節點。筆者認為，根據省情不同，每個省不會低于15~25家；尤其是在“十三五”期間，現代物流藥企的總數量可能會有較大程度的增長。

　　小型城鄉終端經營類藥企就是普通的醫藥公司，將來主要存在于欠發達地區以及物流配送條件較為不便的地區。這類企業以服務當地市場為主，雖然不再是我國醫藥流通市場的主流，但是絕對數量不少，而且是我國城鄉藥品流通網絡的重要組成部分，有其存在的必要性。這類企業的發展以大健康經營業態的轉型為主，也有可能經過資本手段成為現代物流藥企的分支公司。

　　需要強調的是，在《意見》的精神下，醫藥零售連鎖企業將得到發展，尤其是具有實體店的藥品電商業務能夠進一步成長；單純的平臺型、無實體店的以BTC業務為主的電商藥企將面臨向大健康產品電商服務商轉型的尷尬。

　　同時，在藥品三方物流企業數量不足的市場環境下，貿然放任處方藥外流至平臺電商企業具有極大的風險，應該鼓勵處方藥外流至藥品連鎖實體店。

　　上海通量信息科技有限公司在自身的70多家現代醫藥物流客戶調研中發現，轉型后的現代醫藥物流企業在具體經營上主要分為三種類型：

　　1.以自有藥品經營業務為主，面向物流中心所在地200公里配送半徑范圍內的城鄉醫藥客戶進行配送服務。這類企業在當地往往具有深耕細作的物流配送網絡，對當地醫療機構、藥店、個人診所等進行了深覆蓋。如果是民營藥企，單企業年藥品流通規模很難超過30億元人民幣（因為各地醫療機構市場普遍被國有大藥企瓜分）。

　　在我國經濟和運輸條件較好的東部、華北等地區，這樣的企業可以實現對當地自身存在的醫藥流通細分市場的贏者通吃態勢。但是在我國中西部以及多山地區，必須存在大量中小藥企作為其物流網絡的補充，這樣才能達到文件要求的“健全城鄉藥品流通網絡”的效果。

　　2.對于自身藥品經營規模不大，主要為異地工業藥企和當地中小商業企業提供代儲、待運、代收資金等三方物流服務的現代物流醫藥企業，可以實現藥品流通供應鏈中貨物所有權與物流服務權的分離，這是我國藥品流通“兩票制”政策得以成功的重要一環。上海通量信息科技有限公司調研發現，成都云集藥業、江蘇九洲醫藥物流、通遼利群藥業、吉林新御物流等企業便是這一類型的代表。

　　這類企業的核心資源在于為各地工業藥企和當地中小商業藥企提供合規的物流服務平臺，解決客戶發展中的后顧之憂并成就自身。在這個物流平臺基礎上，可以衍生出物流金融、BTC品種資源共享等多種盈利模式。

　　3.在中國藥品流通渠道劇變和充滿不確定性的背景下，以現代醫藥物流平臺為核心、綜合性的健康產業園是當前醫藥流通企業轉型升級應該重點考慮的方向。

　　這類企業，自身具有藥品三方物流資質，可以為異地工業和當地中小商業藥企提供前述第二種藥品三方物流服務。同時，具有豐富地政資源、行業協會資源、金融資源等，在園區內廣泛打造綜合性的健康產業交易中心配套服務設施、建設行業性的會展設施，并提供倉單質押、訂單保理等多項物流金融服務。

　　上海通量信息科技有限公司調研發現，四川IHC國際健康產業城、昆明鑫源堂醫藥物流園等是這一類型的代表。