順豐來了，這是一場配送大戰(zhàn)！！！

日期：2017/3/11

順豐快把我們公司挖空了！

一位大型醫(yī)藥商業(yè)的員工，憂心忡忡告訴賽柏藍：“順豐太能挖人了，先是物流公司老總，把他們冷鏈做起來；現(xiàn)在是采購老總，把客戶拉過來，高管快被他們掏空了”。

抽水機似的從醫(yī)藥行業(yè)挖人，順豐摁下進軍醫(yī)藥的“快進鍵”，醫(yī)藥配送大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

▍優(yōu)勢明顯，快速干掉配送商

純配送的商業(yè)公司不堪一擊，順豐最大的殺器是價格。

順豐進入醫(yī)藥，速度快、網(wǎng)點多是優(yōu)勢，更重要的是模式的顛覆，以往大商業(yè)配送，都是按幾個點來收取配送費，藥品越貴，獲得的配送費就越高，比如一盒藥10000塊，收5個點，配送費就達到500塊了。

但順豐是整箱地配送，一箱多少錢，就是社會物流的錢，配送費一下子降的可能十倍不止。對于上游藥企來說，配送又快又便宜，沒有理由不選擇順豐等第三方物流。

隨著順豐等先后入局，大的醫(yī)藥物流商被晾在一邊，搭不上藥品從廠家到醫(yī)院的利益鏈。第三方物流對行業(yè)最大的沖擊力，就在這個點，并且優(yōu)勢明顯。

▍借兩票制，和分銷商大戰(zhàn)來即

 而分銷商卻是塊硬骨頭，順豐暫時未必啃得動。

從上游藥企打款發(fā)貨，對下游醫(yī)院墊資至少半年，組建推廣團隊開發(fā)上量，順豐有能力做這些工作嗎？顯然不能，順豐物流的企業(yè)特性，決定了它還是要干快遞送貨的活兒。進醫(yī)院趟這個深水？退避三舍還來不及！順豐在這個環(huán)節(jié)，想要撼動分銷商的市場，幾乎沒有勝算。

但是，凡事就怕但是，醫(yī)院這個深水，政府其實也不想讓分銷商趟了。“兩票制，鼓勵一票制；藥企和醫(yī)院直接結(jié)款、藥企付商業(yè)配送費；醫(yī)藥代表不承擔銷售任務；引進第三方物流”等等措施，目的只有一個：藥企和醫(yī)院之間的環(huán)節(jié)越少越好。

▍和分銷商勝負還不清晰，但沖擊很明顯

政策規(guī)劃的理想模式是，藥企借商業(yè)配送產(chǎn)品進醫(yī)院，組建學術(shù)團隊推廣促進銷量。在這個模式下，藥企完全可以繞過分銷商，通過第三方物流配送，又快又便宜。分銷代理商能夠集體退出醫(yī)院，政策的目的就達到了。

隨著兩票制的全國逐步推進，這種模式出現(xiàn)的概率比較大。不過，有一個因素不能忽視，那就是分銷商的實力。哪個分銷商的手里沒有幾家核心醫(yī)院？其背后的關(guān)系也根深蒂固。在崇尚“變通”的環(huán)境里，政策執(zhí)行會不會走樣？還有待觀察；會出現(xiàn)什么樣的新現(xiàn)象？時間會告訴答案。

無論如何，順豐進入醫(yī)藥行業(yè)，對純配送商業(yè)和分銷商，都會帶來變化。有致命的威脅，也有虎視眈眈的震懾。而隨著政策主動引入第三方物流進來“搞點事情”，順豐、圓通等迅速踏入醫(yī)藥圈。至于郵政，藥品很特殊，還是先把快遞搞快點，再說吧。

▍信息來源：賽柏藍