順豐殺入醫藥領域，是巨浪，還是浪花一朵？

日期：2017/3/14

醫藥云端工作室：挖掘趨勢中的價值

文：點蒼鶴

順豐最近可謂是占盡了頭條，不論是成功上市還是高調進入醫藥行業，都獲得了業界的極高關注度。很多媒體、機構認為順豐進來將掀起行業巨浪，醫藥商業面臨洗牌甚至被顛覆的險境。

事情果真會這樣發展嗎？我們需要專業的分析而非一味鼓噪！

順豐不具備的價值與優勢

順豐是一家快遞業領先的公司，其以快捷、安全、可靠贏得了市場的青睞，上月（2月23日）在深交所上市，目前市值2500多億，堪稱行業巨頭。不過，對于醫藥行業來說，自有他的獨特性，并非用物流就可以描述當前醫藥商業所承載的全部職能。

主流醫藥商業在價值鏈上具有物流、資金流、信息流的功能，而非藥品分發的單一作用，這和當前醫療機構及醫藥運行的規律是息息相關的。

物流：供應商（藥品生產企業或代理商）把藥品發給醫藥商業，后者驗收入庫倉儲，再根據訂單將貨物配送到醫院。商業公司必須符合GSP規范。

資金流：醫院經營情況有好有壞，但不論如何，醫院對商業的賬期普遍超過商業對供應商（廠家）的賬期，所以，商業公司承擔了墊資的作用。

信息流：在當前環境下，由于商業公司是將藥品送到醫療終端的最后一個環節，因此商業掌握了大量的醫院信息，這些信息對于藥品企業來說很有價值，比如藥品遴選進院、使用情況、同類藥品的銷售情況等等。醫藥商業是醫療機構及藥品供應商的信息橋梁。

順豐難以逾越醫藥市場的「最后一公里」

順豐進入醫藥領域，至少從當前所披露的信息來看，僅從冷鏈物流開始入手，未來是否會像主流醫藥商業那樣介入醫院配送不得而知。但即便有意進入，是否有足夠的把握？

順豐公司從成立那一天開始就聚焦在快遞領域深耕市場，無論順豐如何坐大，天上有飛機、有衛星通信、地上有完善的分發網絡、有一流的信息化處理系統，但其基因就是一家快遞企業。

要從快遞的「收件、派件」做到醫藥商業的配送，中間隔著1.3萬家公立醫院的距離，而非簡單的地理意義上的「最后一公里」。

這個距離，同樣是醫藥行業的巨頭之一九州通，用了多年時間，至今對于醫院配送依然是處于邊緣狀態，為何？基因使然，九州通的基因是「快批」，順豐的基因是「快遞」，而醫藥、醫療政策及行業壁壘豈是通過「快」就可以突破的？

此前失敗的順豐嗨客就是一個典型的例子，在遍布全國的快遞網絡資源基礎上，順豐欲圖通過在其網絡末梢增加一個服務功能，以盤活順豐線上線下的資源，這就是順豐嘿客的決策起點。

但理想很豐滿現實很骨干，消費者已經在骨子里認定順豐是家快遞公司，又如何讓其養成在順豐嗨客下單購物的習慣？該去淘寶還去淘寶該去京東還去京東，順豐就規規矩矩送好快遞吧！

同理，全國1.3萬家醫院，96萬家基層醫療機構，又如何與順豐對接業務？這不僅僅有市場壁壘的問題，還有政策問題，當然，還有順豐自身的商業模式問題。

1）醫院開戶問題，目前主流的商業是國字頭的國控、華潤、上藥，以及各地地方性商業豪強，如廣州醫藥、南京醫藥、華東醫藥、英特等公司，另有地頭蛇盤踞一隅，牢牢控制著當地的藥品配送業務。作為先例，可以了解一下九州通現在醫院開戶率和市場份額有多大？

2）政策壁壘，由于公立醫療機構形成的壟斷地位，作為藥品供應方相對弱勢，不管是以省為單位藥品集采制度還是二次議價，醫藥工業、商業總是顯得很被動，要獲得醫院的良好合作，除了自身過硬的業務支持外，沒有多年客情的維護積累，是不可能達到的。

這些工作，上述列舉的醫藥商業從三級批發體制到改制到上市參與市場競爭，一直和醫院合作，這樣的業務關系非一朝一夕可以攻破。（還是再看看九州通的例子吧！）

3）順豐自身的商業模式，順豐作為一家快遞公司，和醫藥商業有很大區別。兩者區別如下表所示

 順豐與醫藥商業模式對比

來源：醫藥云端工作室分析整理

通過上表可以看出，順豐目前具備的職能僅有物流一項，那么，順豐會不會也變為一家主流的醫藥商業？這個問題雖不敢貿然下定論，但順豐要做起來真的很難。

要改變商業模式，從物流一項職能拓寬到資金流、信息流職能？這就意味著要從服務上游貨主，變為同時服務上游貨主及下游收貨方，需要下沉到99萬家醫療機構，并且還要投入大量的流動資金墊資，OMG，想想都是一件從別人嘴邊奪食的系統工程，這真的符合順豐的愿景和發展戰略嗎？

那么，順豐殺入醫藥界的優勢又是什么？

一票制

順豐自己的物流優勢不用多說，能否發揮作用，還要看醫藥界發生什么變化。醫藥界2016年平均每天產生1.16個政策，可謂是天天在變，但其中一項不可不察，也就是「一票制」。

一票制也就是生產企業和醫療機構直接結算貨款，生產企業與醫藥商業配送公司結算配送費。這項政策從2015年國務院辦公廳[2015]7號文上用「鼓勵」一詞體現以來，之后又出現在多個文件上。但落實下來，有以下幾個項目：

1）疫苗實施一票制

2016年4月13日國務院常務工作會議上明確指出，一類、二類疫苗都集中在各省公共資源交易中心交易，藥品流通企業不得經營，只能配送，這就是事實上的一票制；

2）福建基礎輸液一票制

從9標以來提出，并開始實施；

3）浙江新藥械采購平臺（三流合一）

浙江從2016年6月1日開始起試運行新的藥械采購平臺（物流、資金流、信息流三流合一），15家試點醫療機構開始在新平臺上采購藥品，一票制至少在浙江完成了技術層面運作的準備。之后又推廣到全省醫療機構。據悉，該省的最終目標是要實施一票制。

一票制事實上把醫藥商業公司的三流合一職能剝奪，只剩下物流一項職能，那么，這和順豐等物流企業又有何區別？因此，順豐完全可以借勢進入這些項目，分取醫藥商業的盤中餐。

特別是浙江的藥械采購平臺，掌握了藥品分發、結算回款的中心樞紐，從這個意義上來看，或許當地華東醫藥、英特等浙江配送商最大的威脅不是順豐而是來自藥械采購平臺！

此外，對于順豐這樣的物流巨頭來說，長距離物流特別是跨省物流也是其強項。我們或許可以想象一下這樣的場景：

北京一家生物制品企業需要冷鏈物流發貨到貴州，那么，誰來承接這個業務好呢？普通物流，不行，沒有冷鏈；國控等公司有冷鏈，但物流成本、收費或許高于順豐，而順豐可以憑借其多年積累的全國性物流網絡，從北京的某個倉庫一路到貴州，交貨給當地的某家醫藥公司倉庫。

或許，貨物僅僅只能到此為止，剩下的，還需貴州本地醫藥公司來完成醫院的配送，要突破醫藥商品的最后一公里，順豐，請抓緊醫院開戶哦！

限于篇幅，今天暫且談到一票制，下一篇，我們來探討兩票制下順豐如何發揮第三方物流的作用，順豐能否改變市場格局？究竟讓哪些人顫抖？

信息來源：醫藥云端工作室