在這個醫藥代表職業巨變、被醫院拒絕的當下，我們需要榜樣與正能量。E藥經理人一次盤點并不完全，希望您踴躍推薦，讓我們看到醫藥代表們的故事與光輝燦爛，重塑醫藥代表崩塌的光明世界。

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重磅披露：中國首份醫生&醫藥代表學術交流現狀大調查

重磅調研:醫生&醫藥代表集體發聲：我們需要怎樣的學術交流？！

圖：鄧建民現任BD全球副總裁、大中華區總經理

1990年，28歲的鄧建民加入西安楊森，彼時，中國醫藥市場剛剛起步，外資醫藥公司入駐中國市場，帶來許多新鮮血液，鄧建民成為了當時唯一的一個醫藥代表。

鄧建民的制藥行業職業發展之路可謂從此時開始。此前，從醫學院畢業的他在浙江醫科大學執教5年，而從醫藥代表、地區經理、大區經理、副總裁助理，到西安楊森銷售副總監，鄧建民同樣用了5年時間。然后，鄧跳槽到諾華制藥。

11年后，也就是2006年，鄧建民執掌諾華中國，突破跨國制藥企業在華職業天花板，又創造一個“第一”——大型跨國制藥公司本土CEO第一人。

三年CEO歲月，鄧建民實現了最初接手時的目標：將諾華制藥中國打造成中國制藥行業的標桿企業。他“厚積薄發”的發展戰略得到諾華全球總部的認可，被作為教學案例寫入哈佛商學院管理課程；他使諾華制藥中國營業規模翻番，成為在華業務增長最快的跨國制藥公司；他致力于在多個領域新藥研發，僅2009年諾華制藥就有6款新藥上市，諾華與中國專家共同研制的第一個獲中國專利的中國傳統藥物復方蒿甲醚被眾多國家和國際組織指定為一線抗瘧用藥。

業績出眾的鄧建民被提升至諾華（美國）制藥副總裁，然而，中國仍舊是他的戰場。在美2年后，也就是2011年，鄧回國，選擇了美國BD公司，出任全球副總裁、大中華區總經理。2011年以來，BD中國已連續多年以20%的速度增長，他的目標，也在“在華建立本土化的跨國制藥公司”基礎上重新定義：將BD中國變成全球業務增長的引擎。

圖：吳曉濱現任輝瑞中國區總裁

通讀完4年前《E藥經理人》對吳曉濱的萬字專訪，小編腦海里盤旋著三個詞：挑戰，溝通、從容。

吳曉濱的故事同樣從成為醫藥代表開始，變得不尋常。30歲時，吳曉濱收到哈佛大學博士后的邀請，先前，吳已經在德國獲得藥理學博士學位。去美國讀博士后、回德國當教授，鋪在他面前的是一條穩妥的“科學家”之路，然而，吳曉濱放下一切，從零開始，在拜耳成為一名普普通通的醫藥代表。

10多年時間里，他從一名普通的醫藥代表做到拜耳中國總經理，在他的帶領下，拜耳在華業務增長近4倍，而他離開拜耳的理由同樣“任性”到讓人驚嘆：拜耳的體系太完善了，在這里已經很難遇到挑戰。

接手惠氏是在2004年，這家在國內以奶粉聞名的企業與拜耳的業務交叉極少?！叭诤喜煌奈幕笔菂菚詾I接下來的主要工作重點，他的溝通能力和穩妥的性格在這里得到極好的體現——5年時間讓惠氏中國脫胎換骨，年平均增長力超過40%。輝瑞與惠氏這一起超級并購案發生以后，吳曉濱在沸沸揚揚的猜測中成為中國區總經理，整合兩家巨無霸公司使新框架平穩運行也只用了2個月時間，未雨綢繆、力挽狂瀾，吳曉濱都做得很從容。

過硬的專業背景，游刃有余的與人溝通，這或許是吳最初從1500名醫藥代表中脫穎而出的原因，而“識人善用”則使他成為一個卓越領導人：“我從來不覺得自己有么多成功，我認為CEO就是要發揮每個員工各自的潛力和強項，讓你的同事都能獨擋一面?！?

圖：朱吉滿現任譽衡藥業董事長

25年前，他也曾是一個醫藥代表，而現在他是一個長袖善舞的企業家，在2016年他以130億元的身價，位列胡潤中國富豪榜220位，他堪稱醫藥代表轉型的楷模。

朱吉滿1988年畢業后做了3年眼科醫生，接著開始做醫藥代表，2000年因為做醫藥代表而有一個很好的機會，花了168萬元買下譽衡藥業的前身。

朱大夫下海時，最想干的事情是成為西安楊森的醫藥代表，但讓他遺憾的是西安楊森拒絕了他的職位申請。“當本土藥企與外資藥企已經有了越來越多融合和交流，朱吉滿對于這家最早聞名于業內外的合資藥企，仍舊懷著一份情結?，F在他的許多好友仍是當年在西安楊森時交的，他仍會細細描述西安楊森的文件夾如何擺放，他會由衷喜歡從西安楊森訓練出來的人所表現的職業素養?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />

未獲得西安楊森職位，朱吉滿加入了陜西海姆普德制藥公司，之后在醫藥銷售的道路上一路轉戰，從陜西到東北。最終在2000年，朱吉滿立意轉型，看中黑龍江康復研究所附屬藥廠，并改制為譽衡藥業。譽衡成立之初，朱吉滿便制定了高起點發展戰略，戰略上以產品為王，具體執行上有一套好的銷售策略和模式，很早就開始對經銷商進行精細化管理，在產品、人才、文化三個方面形成獨特的核心競爭力，從而使這家企業在短時間內實現高速增長。

十年之后，譽衡藥業成功在A股上市，短短兩個多月市值已超100億。2010年公司上市后，朱吉滿在資本運作和企業管理上表現出了更好的天賦，利用資本市場平臺，先后收購了多家公司，不斷的收并購使其業績卓然。這也是朱吉滿本人成功從一個醫藥銷售人員成長為一位長袖善舞的企業家的過程。

圖：姬彥鋒現任通化金馬集團總裁 

1965年出生的姬彥鋒，目前是醫藥上市公司通化金馬的總經理。他在制藥企業的工作歷程從中美史克開始。

上世紀80年代初，考入西安醫科大學后，姬彥鋒的第一份工作是外科醫生。歷史7年，拿到主治醫師職稱后，帶著“出去看看”的想法，下海加入中美史克，成為一名醫藥代表。

姬彥鋒曾經向E藥經理人講過他轉型時的過程。當時中美史克負責西安區的是一位美國人，面試時，這位美國人問姬彥鋒：“以后要是出來你經常要出差，你行嗎？”姬彥鋒說他應聘的一個目的之一，“就是想經常出出差?！?br style="box-sizing:border-box !important;padding-bottom:0px;margin:0px;padding-left:0px;padding-right:0px;max-width:100%;word-wrap:break-word !important;padding-top:0px;" />

之后姬彥鋒從醫藥代表一路晉升，從銷售代表、地區銷售經理到大區銷售經理。彼時，芬必得、百多邦、康泰克等的醫藥拓展工作，姬彥鋒都曾經涉及過。

在中美史克工作9年后，姬彥鋒加入山東福瑞達，歷任正大福瑞達制藥有限公司副總經理、博士倫福瑞達制藥有限公司副總裁(主管銷售)、福瑞達醫藥集團副總裁兼醫藥事業部總經理。

2013年姬彥鋒加入圣泰藥業，擔任哈爾濱圣泰生物制藥有限公司董事長兼任兼總經理。在與投資方的共同努力下，姬彥鋒帶領圣泰藥業原高管團隊為主體組建了泰盟醫藥，并以泰盟醫藥的高管團隊為有生力量，并購整合了醫藥上市公司通化金馬。完成這一系列的職業更迭后，姬彥鋒也到達了其事業高峰。

現年52歲的姬彥鋒，目標是到55歲，就退休。

他已經規劃好了自己退休后的生活：55~65歲，開著車，帶著愛人到沒去過的城市四處轉轉；65~75歲，他會當個“候鳥”，春夏秋冬各找個氣候宜人的城市，住一段時間；75歲之后，選一個地方，踏實養老。

圖：付剛現為百洋藥業董事長

作為科班出身的高材生，付剛從北京醫科大學畢業后即被分配到當時的北京鐵路總醫院，有了一份令人羨慕的體制內工作。然而僅僅過了一年，他就毅然辭職，轉身加盟麗珠集團，成為中國第一批醫藥代表。

在麗珠，付剛從市場經理做到了營銷總經理，再到集團副總裁，從市場銷售到宏觀戰略再到集團管理，他走過了十一年的路程。2005年，付剛從麗珠辭職，從零做起，創立了百洋醫藥。

創業并非易事，離開麗珠后，付剛先做藥品代理，之后買老藥廠想自己做藥。然而，由于藥廠的生產設備已經非常老化，投入使用后極有可能出現質量事故。

于是，付剛決定賭一把，把老藥廠遷至近郊，市區地塊做房地產開發，用房地產的錢反哺藥廠的新建和初期運行。其間，他開始認真研究品牌運營和線上營銷，并將百洋健康網的藥物咨詢延伸至線下對醫師的培訓。到2010年，百洋組建集團公司，領域涉足醫藥、地產、投資。

在移動互聯時代，百洋已完成了公司的生態化布局。目前，百洋合作與12000余家大中型醫院、1200余家藥品批發公司以及23萬余家藥店有著業務合作。

圖：楊杰現任達因藥業總裁 

在兒科當了7年醫生之后，楊杰毅然選擇轉行。即使當時已晉升主任醫師，但兒科不受重視，疑難病例少，楊杰日漸覺得這項工作缺乏挑戰，成就感低，福利待遇也并不高。

她選擇的新起點是成為一家臺灣制藥公司的醫藥代表。起初，楊杰憑借強大的自我調節能力，渡過適應期融入了新工作。由于出色的業績表現，不到半年，她晉升為北京區域銷售經理，她將自己這段時間的成果歸因為“用心”、“注重對方的感受”。

楊杰于1994年加入達因執掌營銷，2007年她從分管營銷的副總經理升任為總經理后，在與團隊多次磨合下，她引導達因開始聚焦兒童藥，向專業化轉型。4年后，達因建成了國內首家專事兒童藥新劑型的研發中心，并且通過廣告、新媒體營銷的方式加大達因主力兒童藥伊可新的推廣。僅3000萬元的媒體投入，卻出乎意料地換來了達因2011年銷售額22.65%的增長。

隨著目前二胎政策放開以及國家越來越注重兒童用藥等政策紅利，2016年上半年達因獲得1.6億凈利潤，同比增長95%，受益明顯。達因現已成為兒童藥領域的領跑企業之一。

圖：丁利華現任北京業銳藥業CEO

在公開信息中，丁利華現在是貝達藥業的獨立董事，其簡介最后的任職單位是2012年至2013年擔任華瑞醫藥的總經理，之后江湖消息不多。據了解丁利華的人說，其早已實現財務自由，在杭州早年買的一些別墅令其身價暴漲，算是曾經醫藥代表中最富有的人之一。另一位人士則說，在華瑞任職幾個月后，就休息了，最近又出山，加入了北京業銳藥業，擔任CEO。此外，丁利華也活躍在醫藥評論圈，經常寫一些類似“老丁談醫藥”的文章。

1993年，剛步入而立之年的丁利華開啟了他職業生涯中最重要的階段——做醫藥銷售。這一年他加入了西安楊森，成為了浙江地區的銷售經理，在該年他以銷售額超1億元的業績拿下了西安楊森年度“最佳地區銷售經理”稱號。他的出色表現受到時任西安楊森公司副總裁莊祥興的賞識，被調至北京西安楊森總部任總裁助理兼浙江大區銷售經理，成為了被西安楊森后來者眼中“老莊的左膀右臂”的人物。兩年后，丁利華成為西安楊森策劃銷售副總監，分管公司商業銷售、生產計劃控制、銷售隊伍管理和培養，他的平步青云令諸多人艷羨。

在西安楊森一戰成名，讓丁利華名滿醫藥圈，也被獵頭盯上。1995年后，先后在香港千帆、浙江海正、雅培等任職。甚至在2002年的時候，丁利華曾回到職業生涯的起步之地西安楊森任處方藥事業部總監，在2006年時，西安楊森內部開始動蕩，一大批干將離開，丁利華再次出走。

圖：夏軍現任華方醫藥科技有限公司執行總裁兼首席營銷官

夏軍作為曾經的醫藥代表，現在正在迎來他最輝煌的時刻，他目前是華方醫藥科技執行總裁，而該公司旗下不僅有兩家A股公司，昆藥集團和健民集團，此外還有多家未上市醫藥企業。

1997年，夏軍從三甲醫院辭職，從醫生轉身為醫藥代表，最初在深圳海王擔任省區負責人。而真正讓其實現華麗轉身的是在以嶺藥業工作的5年，從省區經理干起一直做到了副經理的職位。在夏軍看來，這5年是他從銷售角色向管理者轉變的重要奠定階段。他從上司講的“三賣”：賣企業、賣產品、賣自己，逐漸在實踐中總結為藥品營銷的“三傳播”：傳播品牌、傳播知識和傳播關愛。

作為一名資深職業經理人，夏軍認為，進入一家新公司的時候，經理人也要做好在這家公司至少干3~5年的準備和規劃，最好是5年以上。45歲之前經理人要和公司、老板、產品、隊伍一起成長，達到一定高度后再創業比較好。

值得一提的是，夏軍在任職步長制藥、康弘之后，曾有段創業的經歷。2014年，夏軍創辦了四川省量弘企業管理咨詢有限責任公司，其依托過去營銷經驗和在行業內的人脈開始為一些企業做咨詢。2016年6月，夏軍出山，開始執掌華方醫藥科技的執行總裁兼首席營銷官。