全國十五個省（市）落地兩票制！藥企代理商們還活著嗎？

日期：2017/3/18

福建2009年已實行兩票制！

安徽明確2016年11月1日起執行兩票制！

黑龍江2016年12月13日起全面執行兩票制！ 

青海2016年12月15日起全面實行兩票制！

四川2016年12月31日起全面實行兩票制！

廣東2017年明確推行兩票制！

吉林明確2017年全面推行兩票制！

陜西明確2017年1月1日起實施兩票制！
寧夏2017年1月1日起實施兩票制！
河北2017年1月1日起實行兩票制！

重慶2017年6月1日起全面實行兩票制！

湖南2017年7月1日起全面實行兩票制！
湖北兩票制政策在3城市推行兩票制！

山東明確在6個地市推行兩票制！
江蘇省已發布兩票制征求意見稿！

1月9日衛計委《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）》正式對外公布！藥企規避兩票制，將被停止交易、踢出市場！

第一層面：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業商業營銷經營的影響及應對策略深度分析。

無數帶著血和痛的事實證明：和政策死磕的，最終都會被磕死！和國家意志叫板的，然后，就沒有然后了！所以，讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，非常重要，“兩票制+營改增+流通整治”等諸多政策背景、趨勢、影響，如以下圖形所描述的內容，應該進行全方位的政策學習。

圖形中藍色、綠色區域政策代表行業趨勢與機會，紅色、黃色區域政策趨向代表企業面臨的現實與挑戰。新政之下，行業因此變局、企業必須轉型，是脫胎換骨迎挑戰，還是邊走邊看找機會？藥企營銷轉型路在何方，如何通過搞好藥企上層建筑，實現升級？

以上圖片內容由多次參與國務院醫改辦兩票制、藥監等政策研討的醫藥政策和營銷專家在賽柏藍研討會上提供分享。

第二層面：搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現轉型升級

企業必須加強頂層架構設計，究竟是增設母子關聯公司、還是并行獨立法人，收編代理商為準員工、還是以營銷區域布局成立CSO機構(Contract Sales Organization,直譯為合同銷售組織，通常稱為銷售外包）、或發動營銷代表成立小微企業（個體工商戶）等等營銷外包策略是否可行？如何低成本解決“高開高返”的策略方法？如下圖，自營營銷轉型模型（兩票制+營改增下，關于底價代理、傭金制、承包制等等營銷模式變革轉型暫略。）

以上圖片由著名藥企營銷老總在賽柏藍研討會上，重點圍繞各類醫藥營銷模式，新政策環境下變革轉型時講授的25個模型之一。

第三層面：戰略布局、策略謀劃、適宜方法，“兩票制+營改增”新政策環境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控

高開票面臨高返現難題、稅收成本如何分攤困惑，平賬發票來源怎么解決、票據如何進來、傭金如何出去，并合法合規？風險如何防范，財務人員因此帶來高風險，怎么辦？在全面營改增之后，傳統票據來源的通路沒有了，企業找票等于找死，如何規劃新方法？在中國現實環境下，稅收洼地依然存在，如何充分挖掘政策給予的優惠？如下圖所示，在合規合法之下，如何重塑企業的營銷推廣模式和財務費用結算方式？

以上圖片由知名藥企的著名財務稅務專家在賽柏藍研討會上分享提供，通過圍繞以上類似諸多模型進行講授分享，藥企在新政策環境下財稅挑戰迎刃而解。

第四層面：商務重構、推廣革新、落地為贏，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企CSO機構體系的營運規劃與流程

隨著營改增+兩票制政策的推行，現行的藥品經營體系收到極大挑戰或沖擊，傳統的醫藥利益鏈條被打破。傳統通過外部關聯公司（過票公司）完成資金費用的循環基本被斷路，市場費用循環將從外部轉向內部，在合規要求之下，銷售體系卻需要從內部轉向外部，CSO體系的布局成為眾多藥企的選擇。CSO機構如何規劃、流程如何設計，如何組建CSO機構體系，經營范圍、注冊、公司架構，CSO服務內容如何設計，與CSO合作協議如何簽訂，CSO機構的日常管理營運等等。如下圖所示，需要藥企、商業、代理商三位一體的規劃布局，即藥廠整體規劃、代理商（含自然人）日常營運、商務體系進行重構，從而實現合規合法的服務于終端客戶。

以上圖片由國內著名的醫藥CSO機構營運專家在賽柏藍會議上提供分享，CSO機構營運規劃是一個較為復雜的系統工程，若僅僅停留在“找票”的層面，會風險重重。

第五層面：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企法律風險防控：醫藥企業財務處理與經營管理合規要點

有關稅務稅票違規違法方面的法律風險有哪些？基于營改增+兩票制推行后，企業藥品營銷活動的主要法律關系，對企業財稅管理的影響與風險如何防范？傳統模式企業玩票似乎是在玩錢，營改增之后，玩票則是在玩命，企業老板、財務人員、營銷人員，您需要知道？任何時候，合法合規、安全第一位，否則就沒有然后了。業務必須做，風險不能有（或降至最低），如下圖。

以上圖片由醫藥行業著名的頂級律師和成功企業的在職財務總監在賽柏藍會議上分享提供（賽柏藍整理制作），企業必須在合法合規之下，開展相關業務。

第六層面：借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業自己的轉型策略與方法

廣泛聽取醫藥行業內實戰型專家、成功企業在任操盤手的實戰經驗，創造更多對話交流機會，共同分享、深入探討，兩票制推行下，高開高返企業、自營模式企業操作經驗、底價代理模式轉型辦法？理清未來醫藥營銷模式、藥品流通趨勢，如下圖所示，放眼未來、著手當下，如何更好的找出適合企業自身的策略與方法？

如何規劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫藥營銷合作生態體系“醫藥工業+配送經銷商+代理分銷商+醫藥營銷自然人+醫療機構+醫生......”？老板+財務負責人+營銷負責人，共同研討出自己的解決方案，放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規才是王道、追求持續才是正途！

賽柏藍，順應國務院及相關部委出臺的最新政策，在收集整理本會議在上海、廣州、西安、杭州、北京、沈陽、成都、青島舉辦時，廣大企業提出的意見、建議，亟待解決的問題的基礎上，特別委托賽柏藍特約專家們進一步研討策略、完善內容、設計方案，將在3月31日-4月1日廣州會議上，給廣大藥企再次分享！

沒有落地方案的兩票制應對，均是紙上談兵，政策浪潮到來，必會固步自封、自認所向披靡，實則一敗涂地。

賽柏藍會議的亮點：實戰！實戰！實戰！帶有落地方案的實戰課程！

兩票制政策下，藥企營銷財稅合規轉型策略研討會

3月31日-4月1日整體議程內容
盤點2016年行業政策，爭奪政令密集，打的人透不過氣；但最震動行業的，與醫藥圈“打斷骨頭連著筋”的，就是“兩票制”。 有關兩票制的論壇、會議、研討、沙龍也非常多，但最火爆的，就是賽柏藍所組織的“兩票制+營改增+流通整治下，藥企營銷財務合規轉型與風險防控研討會”，累積參會3000多人。為什么這么火爆并廣受好評？用第六期在廣州會上紀總的會后留言：“劫就劫皇綱，聽就聽真章！賽柏藍的專家陣容、接地氣。政策解讀一針見血，應對方案實戰解渴。” 太值了！
時間	演講內容及嘉賓
演講嘉賓	特邀中國醫藥企業管理協會副會長牛正乾等授課專家，他們分別是國內醫藥行業頂級財稅專家、著名律師、醫藥行業頂級政策專家、營銷專家、實戰派在職財務總監，深度解析兩票制等新政策環境下：藥企營銷模式轉型升級、搞好企業上層建筑，財稅處理策略與方法、打造合規經營，以及營銷財務各類風險防控、實現企業可持續發展。
	諸多會是行業人士分析猜題，賽柏藍專題研討會，是參與政策制定的專家解題！
議題方向（政策角度）：讀懂政策  把脈趨勢  搞對轉型策略
09:00-12:00	主要講授內容一：讀懂政策、認清形勢、把握趨勢，在“兩票制+營改增+流通整治”推行下，需要對醫藥工業商業營銷經營的影響及應對策略深度分析。中央、國務院與兩票制、營改增、流通整治有關的政策文件趨向解讀分析、各部委間已經出臺及待出臺的有關兩票制等政策判斷分析（招標、醫保、價格、醫改）、地方率先實施的有關改革典型經驗以及全國推廣的可能性分析判斷，在這樣的政策大背景下，藥企營銷經營、財稅模式轉型策略。
	主要講授內容二：兩票制等政策推行下，藥企如何搶抓機遇、精準定位、彎道超車，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，藥企營銷和財稅模式如何實現轉型升級。藥企自營模式、底價代理模式、傭金制模式、高開高返模式等各類傳統營銷方式，在兩票制+營改增等政策實施后，如何轉型，策略與方法。通過賽柏藍十多場研討會，數百藥企提出的業務難題，總結研究出25個模型，實戰轉型策略現場分步驟展示解讀，學習后回去直接用。
議題方向（營銷角度）：摸清家底+設好目標，搞對操作方法
14:00-17:30	主要講授內容三：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企CSO機構體系的營運規劃與流程，商務重構、推廣革新、落地為贏。應怎樣指導代理商合規布局CSO公司？如何和CSO合規合作？CSO公司業務流程如何設計？CSO機構如何搭建框架？CSO公司如何合規運營？醫藥工業企業銷售體系如何轉型與CSO機構業務合規對接？如何和CSO合作？CSO究竟是不是解決提現、稅收問題的“靈丹妙藥”？怎么搞才對？
	主要講授內容四：如何規劃重建營銷商務體系、如何構建高效的新型渠道結構和營銷渠道模式，如何重構新型醫藥營銷合作生態體系：“醫藥工業+配送經銷商+代理分銷商+醫藥營銷自然人+醫療機構+醫生......+CSO布局”？需要企業老板+財務負責人+營銷負責人+公司法務發責任，共同研討出自己的解決方案，必須放棄投機取巧、丟掉雕蟲小技，打造合規經營才是王道、追求持續發展才是正途！
議題方向（財稅角度）：策略謀劃+適宜方法，成本降低控風險
09:00-12:00	主要講授內容五“兩票制+營改增”新政策環境下，藥企財稅處理的策略與方法、稅收籌劃及稽查風險防控，戰略布局、策略謀劃、適宜方法。兩票制推行，傳統過票公司功能瓦解，票據必須通過工業高開實現，高開稅點、傭金兌付全部回歸工業企業，底價、部分高開轉全部轉高開成唯一出路！營改增全行業推行，找票沖賬觸及刑法，死路一條！工業高開收入、傭金支出如何平賬？營銷體系怎樣合規與營銷財務無縫配合？底價代理過渡為高開高返的財務策略，費用合規處理的方式方法。
	主要講授內容六：著名藥企財稅案例分析與學習，營改增之后的相關財稅文件解讀分析，授課老師通過其在稅務局系統多年的工作經驗（發票管理、稅務稽查等），站在藥企角度籌劃如何應對政策變革帶來的影響，和可執行的落地方法。兩票制下，醫藥工業企業財務處理面臨困境，簡單開幾家咨詢類CSO公司就可以嗎？問題是CSO開據的專票敢入帳嗎？虛假往來可是要觸犯刑法（會判刑的），營改增之前玩票是“錢的問題”，營改增之后玩票可是“命的問題”，切不可盲目冒險。如何進行基于企業現有業務進行合規性費用規劃與管理？
議題方向（法律角度）：形式合規+實質合規，流程管控及方法
13:30-16:30	主要講授內容七：“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政策環境下，藥企法律風險防控：醫藥企業財務處理與經營管理合規要點，藥企法律風險防控的方式方法。例如：轉移，例如通過合同約定將法律風險轉移給其他相關利益人；分解，將單次損失重大的法律風險分解為多個損失相對較小的法律風險，便于掌控；轉化：將純粹風險轉化為機會風險……等等方法。 新形勢下，財稅風險控制與票據管理建議，推行全面預算管理和信息化建設，確定安全謹慎的銷售模式，主要業務流程法律風險規避式設計，建立主要財務風險預警系統，如何完善內部管理規章制度，健全員工行為規范和制度告知程序？
	主要講授內容八：律師親臨講授提醒，搞清楚各類法律體系與法律關系；在兩票制+營改增的政策下，《刑法》對有關“稅收征管罪”的界定，如何防范？站在律師角度，對營改增后的合同管理建議，法律風險案例分析，借鑒不是照搬，適合的才是最好，“兩票制+營改增”全面實施+流通整治，新政之下，找到屬于企業自己的轉型策略與方法。

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信息來源：賽柏藍