【高端訪談】拜耳處方藥中國區總裁：2016年在華銷售130億

日期：2017/4/15

4月11日，拜耳集團在京公布了其處方藥業務2016年在華的業績表現：18億歐元（合計超過130億人民幣）。連續多年來，拜耳集團處方藥業務在華的發展勢頭一直強勁，自2015年實現同比7%的增長之后，2016年度處方藥在華銷售額同比增長已達到10%。

拜耳是為數不多會單獨披露中國區銷售額的跨國藥企，這與中國區在拜耳全球整體銷售大盤中的地位直接相關；21世紀之初，拜耳也曾經一度在跨國藥企在華處方藥銷售排行榜中位居榜首。

2017年4月11日，拜耳處方藥事業部中國區總裁江維在北京參加了拜耳處方藥中國新聞發布會，并通報了拜耳集團2016年在華處方藥業務的銷售業績。這也是江維自2015年10月1日起就任拜耳處方藥事業部中國及亞太區執行副總裁之后，第二次參加該活動。

相較于2015年約114億元人民幣的銷售額，2016年拜耳在處方藥業務上又有了10%的增長，達到約130億元人民幣。江維將“布局廣”以及“創新藥”視為醫藥企業成功的兩大戰略要素。在江維看來，拜耳處方藥之所以能在中國保持穩健增長，原因仍然同去年所表述的一樣，即因為拜耳對慢病管理領域的持續投入，以及對于創新產品的研發創新，“并且2017年估計還是這兩個原因。”江維笑談。

圖：江維

看好創新藥藍海

進入3月以來，拜耳在處方藥業務上喜訊不斷。先是用于治療一種分化型甲狀腺癌的口服多激酶抑制劑索拉菲尼（多吉美）經優先審評獲得了CFDA批準，繼而是口服多激酶抑制劑瑞戈非尼（拜萬戈）轉移性結直腸癌和胃腸道間質瘤兩項新適應癥同時獲批。

新藥以及新適應癥的獲批，體現出來的是拜耳對于創新藥物的重視。“我們并沒有認為眼前面對的是一個價格的紅海，反之我們看到的是一個高品質創新藥物的藍海”。在接受采訪時江維表示，創新是醫藥企業的靈魂。而當下中國醫藥環境中諸多政策的出臺，則在一定程度上對拜耳創新藥物的研發、引進起到助推作用。

對拜耳目前在華業務版塊起到最直接助推作用的則是同樣在3月CFDA公布的《關于調整進口藥品注冊管理有關事項的決定（征求意見稿）》。根據征求意見稿，未來進口藥品注冊環節中，國際多中心完成后，便可直接申請藥品上市注冊。拜耳處方藥中國醫學部副總裁郎志慧向E藥經理人表示，該政策出臺有助于拜耳將更多的創新藥品更快的引進中國。“過去，國內外新藥的上市時間通暢斗湖有4至6年的差距，而現在這樣的時間差將會逐漸縮短至最終消除。”郎志慧透露，目前拜耳已有在研發后期的產品將會借此直接受益。

同時新政的出臺也將更有效的促進國內外同步研發。“之前研發流程都是在國外做完I期和II期臨床，III期臨床才在中國開展，有時還可能因為數據不足，需要填補更多數據。如果I期臨床就可以在中國開展，中國患者就有望和美國等國家的患者同時用上國際上最前沿的藥品，這對于患者將是極大的獲益。”郎志慧表示，目前位于北京的中國研發中心已經做好準備來支持這項政策落地。

江維表示，中國研發中心的定位目前也處于將本地研究融入全球研發的過程之中，一方面，拜耳更多重視如何將國外的數據中國本地化，但另一方面，也在關注如何把中國的數據國際化，而CFDA帶來的一系列改革則可以讓中國更快的融入到全球新藥研發環節中。

根據拜耳提供的數據，2016年，拜耳在全球的研發投入增加9.8%，達到47億歐元，其中約60%的研發投入（約28億歐元）用于處方藥領域，研發重點關注于心血管疾病、腫瘤以及女性健康領域。2017年，拜耳計劃用于研發的投入將增加至48億歐元。

得益于研發創新的持續投入，拜耳擁有豐富的處方藥研發產品線。共有50多種化合物正在進行I至III期臨床試驗，以應對眾多亟待解決的醫療需求。其中，有6項處于中、后期研發階段的化合物有望用于治療多類癌癥、糖尿病腎病、慢性心力衰竭、子宮平滑肌瘤等在中國乃至整個亞太地區均高發的疾病。預計這些產品未來的總體年銷售額至少可達到60億歐元。

而在價格層面，江維則表示對于中國目前正在推行的原研藥價格談判政策支持與擁護，而在藥物可及性方面，第一要確保科研的進行，第二對產品高品質不妥協，第三對員工利益不妥協。江維表示，在這三個前提下，拜耳對于任何事情實際上都抱有靈活的態度，該做的、能做的都會想辦法去做。

持續發力基層

目前，拜耳處方藥業務的范圍已覆蓋心血管疾病、癌癥、糖尿病、女性健康、以及多發性硬化等其他領域，但在市場上，表現最突出的仍然是其慢病相關產品。目前，中國已確診的慢病患者已超過2.6億人，而拜耳的拜阿斯匹靈、拜新同和拜糖平在內的慢病產品在對于心血管疾病和糖尿病等主要慢病的預防和和治療方面正在發揮作用。此外，拜瑞妥作為新型口服抗凝藥，也在動靜脈血栓兩個領域為中國患者提供了簡便抗凝的治療選擇。

除此之外，拜耳也推出了一系列創新的健康管理解決方案及治療理念，例如同智能糖尿病管理云平臺運營商“大糖醫”推出了“Power+”中國餐后血糖優化管理平臺。盡管當前移動醫療市場上糖尿病管理軟件眾多甚至呈現“百糖大戰”的情況，但對于如何在激烈競爭中脫穎而出，江維也有清楚的認識。“拜耳的優勢是我們在糖尿病上對中國市場的獨到理解。”在江維看來，拜糖平在中國的強大品牌，以及拜耳在糖尿病領域對中國的覆蓋、投入以及拜糖平所積累起的龐大用戶，都有助于拜耳糖尿病品牌在整個領域的未來發展。

2017年同樣也是由國家衛生和計劃生育委員會（原衛生部）和拜耳聯合開展的“走進西部”衛生人才培訓項目啟動十周年，自2007年起，該項目已經在全國26個省和地區培訓了超過35,000名醫師和衛生管理人員。江維表示，這一項目仍將繼續進行，進一步加強對于基層衛生人才培訓的支持。

信息來源：E藥經理人