藥交會風云：被兩票制拱起的焦慮與改變

日期：2017/5/21

5月16日，上海國家會展中心，第77屆全國藥品交易會正式開幕。作為一年兩度的例牌，這個超大型展覽會被視為中國醫藥行業的溫度計，而與往年不同的是，2017年正值中國醫藥行業大政落地之年，另一方面，中國醫藥經濟增長整體放緩的壓力挑戰著這個被稱為永遠朝陽的行業。

E藥經理人記者親身體驗了這一年的藥交會，人潮洶涌，10萬人聚集是最初淺的表象，而不同之處在哪里呢？

先描述幾個現象吧：第一，往年占據絕對主力的“底價招商”大幅廣告再也不見了；第二，2017最新發布的新版醫保目錄成為舞臺正中間的主角；第三，兩票制成為眾多代理商與制藥企業溝通交流的主要問題，如何在兩票制實施到位的前提下，達成與代理商的合作模式，成為制藥企業秀出的主要亮點；第四，在制藥企業的展覽區間赫然出現了互聯網+的生力新軍，多家互聯網企業打包出席；第五，往年占據特展位置的多家大型制藥企業缺席。

“兩票制”是風向標！

藥交會呈現出來的百態，也就是目前產業正在發生政策與事件的折射。往年的藥交會期間，參展企業為其產品提供的最顯著注腳是“專利產品”、“獨家品種”、“獨家劑型”、“全國醫保”等等這些能夠讓產品在市場上實現放量的關鍵因素。

在今年，一個明顯的風向是，參與招商的產品或者企業，將“兩票制”也作為了他們吸引代理商的亮點之一，在展位的顯眼位置亮出。作為橫掃整個醫藥產業的大政策，兩票制會直接影響招商代理產品的市場表現。

一家制藥企業在展臺上寫出了大大的“可實施到位兩票制”的生產企業，讓小編浮想聯翩，而另外一家打出的“專業‘兩票制’服務運營商”的標語更讓小編“欽佩”到了極致。一項本意在于正本清源的政策，卻被企業玩出了花樣，但背后反映的則是“兩票制”下，招商代理模式給企業帶來的挑戰。

除了招商品種外，有些招商的園區也將“兩票制”作為了吸引企業入駐的亮點，所體現出來的主要內容是：來吧，我們園區有各項稅收優惠，有更多的財政支持、財務經得起檢查，隱性成本得到有效控制。

此外，十萬人聚集的展覽會，抓人眼球是第一要務，不過有的大標語在小編看來那就是純粹的“吹牛”了，比如有家廣東的公司號稱旗下的一個產品是“全球獨家醫保”的噱頭，讓小編頓時“風中凌亂”，即使是你的產品進了新版的醫保目錄，還是醫保甲類，但這跟“全球獨家醫保”也不沾邊啊。

那些新入場者們和返場者們

進入制藥企業的品牌展區，以某醫為代表的“互聯網+”logo以特展的形式呈現在展館的中間位置，這位是77屆藥交會以來互聯網的首次入局。除此之外，據E藥經理人不完全統計，包括國某醫藥在線、藥某網等醫藥電商都是首次出現。一家互聯網企業的產品經理告訴E藥經理人：“出現在藥交會上的主要招商目標就是藥店。”

近年來，零售藥店逐漸成為互聯網醫療的重要盈利點，電子處方等政策的放開更是讓敏銳的互聯網醫療企業捕捉到了未來的方向。2016年，首批百余家烏鎮互聯網醫院藥店接診點正式落地。這標志著烏鎮互聯網醫院合作藥店正式升級為“藥店＋診所”。有人將此描述成藥店4.0時代，于互聯網醫院而言，這便于其將線上優質醫療資源下沉到藥店，將藥店從傳統的藥店零售，升級為預約掛號中心、電子處方中心、檢查檢驗中心和遠程會診中心，也便于處方外流。

除此之外，最受關注的還有重新殺回醫療器械展一決高下者如GE醫療、西門子。在去年11月份的德國Medica國際醫療展上，連年不斷縮小展位的GE、西門子就已經徹底消失，隨著利潤降低、推廣方式多樣化等原因，GE也一度缺席第74屆CMEF武漢秋季會。彼時關于它們能否出現在下次CMEF的猜測便有很多，其中便包括預測CMEF的衰落。

從2016年底開始，西門子動作頻頻，與IBM簽署五年戰略合作計劃、與美年大健康簽署合作協議等，西門子在中國的戰略目標也正在從設備供應商向客戶長期戰略合作轉型。也許正是基于這樣的轉型背景重新殺回本次上海醫械博覽會。

奇葩說，2017年所見之怪現象

作為藥交會的參會者，身上不拎個袋子，手里不拿些資料，就好像沒來過一樣。而對于參展商來說，藥交會就是角斗場，大多數的他們都得使出渾身解數。老三樣的套路依然管用——發手提袋，請中外模特，地毯式派發資料。

有的企業請來了面容嬌好的女孩來扮演花仙子為自己站臺。立在七八米高空中的花仙子底下聚攏了一大群人，她的大裙子裹在一根細柱上，時而蜻蜓點水，時而忽悠彈起，過程中小禮物散落下來。

有家中藥企業請來的外國美女在展會上十分扎眼，一眾人等一直圍在左右拍照不舍離去，有的人甚至只能在遠處偷偷地拍一張。還有開發小游戲讓玩者狂滑手機屏幕的，還有請一支禮儀小姐隊伍舉著牌子繞場循環的。

場外的休息區里，一位模樣年輕的姑娘穿著印有一家企業的T恤，流利地報出企業名、主打產品和賣點，再給出一個燦爛的笑容，然后遞上一個袋子說：“這是廠家主打的兒童藥，歡迎試吃。” 

最厲害的應該屬于一位大哥。他一邊熟練地把產品單頁投遞到休息區每個坐著的人手里，一邊用悠長地幾乎是哼唱小調的方式重復著一句話：“保你賺大錢，不賺錢你來找我”。

信息來源：E藥臉譜網（www.y-lp.com）。