醫藥電商加速布局供應鏈

日期：2017/6/26

醫藥電商與醫藥工業企業牽手的步伐正在加快。業內分析認為，隨著醫藥電商發展增速，互聯網渠道日益得到醫藥工業企業重視，未來電商與藥企的合作將會進一步加速，有望重構醫藥行業的生態。

醫藥電商與醫藥工業企業牽手的步伐正在加快。近期，廣東康愛多連鎖藥店有限公司、昆藥集團股份有限公司以及廣東藥材醫藥有限公司，簽訂三方戰略合作協議，將在產品銷售和患者服務等方面開展深度合作。據悉，昆藥集團與康愛多確定首次產品合作金額為3000萬元，未來雙方還將探索更多可行的合作思路。業內分析認為，隨著醫藥電商發展增速，互聯網渠道日益得到醫藥工業企業重視，未來電商與藥企的合作將會進一步加速，有望重構醫藥行業的生態。

截至2017年1月22日《互聯網藥品交易服務資格證書》共有913張，其中C證（向個人消費者提供藥品）共有649張。2016年B2C醫藥電商市場規模達286億元，年增長率88%。據前瞻產業研究院《中國醫藥行業電子商務市場競爭與投資分析報告》顯示，到2020年，醫藥電商市場將成長為超過1000億元的大市場。

近期，廣東康愛多連鎖藥店有限公司、昆藥集團股份有限公司以及廣東藥材醫藥有限公司簽訂三方戰略合作協議。根據協議，康愛多、昆藥集團以及廣東藥材醫藥將在產品、資源和品牌三方面達成深度合作。在產品層面，昆藥集團以血塞通系列產品和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產品將直供康愛多銷售，并且為康愛多訂制戰略合作政策。而康愛多依托公司線上線下醫藥零售平臺，幫助昆藥集團打開醫藥電商銷售局面。廣東藥材醫藥作為廣東地區核心醫藥商業公司，康愛多與昆藥集團合作產品將由廣東藥材醫藥獨家負責配送。此外，昆藥集團和康愛多將在市場資源層面實現共享和合作。

醫藥電商與工業企業聯手，獲益邏輯清晰。去年11月，另一家廣東醫藥電商健客就發起組建了“正品聯盟”，連接拜耳、輝瑞等300多家藥企，強化供應鏈綜合競爭力。今年2月20日，中智藥業與健客簽訂“草晶華·破壁草本”年度銷售總目標億元訂單，引發業內關注。健客CEO謝方敏指出，“醫藥電商要想突破現有格局，必須打造供應鏈、技術、管理、資本等綜合核心優勢，而這四大核心優勢居首的就是供應鏈。”

中國醫藥物資協會發布的《2016中國醫藥電商發展藍皮書》顯示，國內醫藥工業60%以醫院和診所為主要市場。在跨入互聯網醫療時代后，越來越多的醫藥工業企業愿意試水互聯網渠道。類似康恩貝、太安堂等企業更是直接接入電商平臺運營。電商平臺與工業企業的戰略合作越來越緊密，與僅僅作為一個銷售平臺不同的是，醫藥電商的互聯網基因開始為傳統藥企制定市場策略提供參考。

當前，在醫藥電商政策松綁利好消息的刺激，以及醫藥電商生態圈的建設日趨完善的情況下，醫藥工業企業和終端零售企業都在加快醫藥電商的發展步伐。昆藥集團OTC事業部總經理李斌認為，醫藥互聯網大勢所趨，昆藥集團作為傳統醫藥企業，一直在尋找機會擁抱互聯網，探索新渠道和新模式。“通過互聯網，我們有了與患者、用戶溝通的平臺，以及了解用戶的渠道，更有利于我們做好產品研發和營銷創新。”

李斌介紹，此次與康愛多的合作，是昆藥集團首次與醫藥電商企業展開戰略合作。昆藥集團作為國內擁有接近70年歷史的醫藥企業，其銷售渠道以醫院為主。2016年，集團營業收入超過50個億。昆藥集團是國內擁有血塞通產品劑型最全的企業，絡泰血塞通系列產品作為公司核心產品群，擁有非常廣泛的患者基礎。

據悉，昆藥集團與康愛多確定首次產品合作金額為3000萬元。這是一項長期合作項目，未來雙方還將探索更多可行的合作思路。康愛多總經理焦寶元指出，康愛多一直以來都非常重視供應鏈的建設，目前跟國內近3000家醫藥工業企業均有合作，并且近兩年與多家國內外品牌藥企簽訂了戰略合作協議。通過此次合作，昆藥集團成為公司的戰略合作商，無疑將助力公司夯實供應鏈，滿足用戶多層次的用藥和健康需求。

在供應鏈之外，互聯網醫院是醫藥電商大佬們另一個爭搶的重點。

2016年被稱為“互聯網醫院元年”，截至2016年11月，全國互聯網醫院已經達到了36家，其中31家都是在2016年開張。各大醫藥電商企業紛紛投資互聯網醫院，已然成為“標配”。在處方藥網售政策遲遲未見松動的背景下，打造從“醫”到“藥”的閉環，打通遠程診療、電子處方通道，實現移動版的“以藥養醫”似乎是行業共識。

2016年4月14日，1藥網所在的崗嶺集團與黃岡市中心醫院簽訂合作協議，宣布將共建黃岡市互聯網醫院。當月28日，其與貴州省合作的西南互聯網醫院上線。同年7月，崗嶺集團宣布與廣州越秀區中醫院合作成立華南互聯網醫院。

2016年5月，七樂康與荔灣區衛計委、荔灣區中心醫院合作上線了荔灣七樂康互聯網醫院。今年3月19日，七樂康與銀川市政府簽約，獲得了銀川互聯網醫院資質。

而今年5月A+輪融資拿到5000萬美元的健客，同樣宣布將發力布局互聯網醫療。

不過，有業內人士指出，醫藥電商的發展受政策影響巨大，處方藥網售政策不見松動，互聯網醫院的模式也引發諸多爭議。近期網傳的《互聯網診療管理辦法（試行）》（征求意見稿）和《關于推進互聯網醫療服務發展的意見》（征求意見稿）一度引發“叫停互聯網醫院”的傳言，市場一時風聲鶴唳。而電子處方如何流傳才能保證監管可控，醫保在線支付能否破冰等等，都是行業發展的政策瓶頸。有知情人士透露，有醫藥電商的互聯網醫院其實處于停滯狀態。

不過，無論是布局互聯網醫院，試圖打通電子處方通道“曲線救國”，還是夯實供應鏈，加強與醫藥工業企業之間的戰略合作，醫藥電商都以實際姿態向世人展示，隨著互聯網的深度發展，醫藥電商不再是藥品市場上無足輕重的“小嘍啰”，而有望撼動傳統醫藥行業的生態。

信息來源：上海醫藥商業行業協會