應收賬款保理在醫藥流通行業的價值體現

日期：2017/8/26

藥品、醫療器械銷售方（簡稱“醫療銷售企業”）在為醫院供應藥品、醫療器械后，醫院不會馬上與醫療銷售企業進行貨款結算。一般來說，醫院會與醫療銷售企業約定一個期限進行貨款支付。這個期限目前為3~6個月。

每個醫院的結算期限是不同的，影響因素包括醫院的經營情況、當地醫保機制情況等。首先，不同級別的醫院經營情況各不相同，再加上現在的藥品零加成機制，醫院收入減少；此外，醫院會先自行墊資支付貨款給醫療銷售企業，隨后等到醫保與醫院進行結算，醫院得到資金的補充。在這種機制下，如果醫保結算延遲，會使醫院的資金壓力變大，影響醫院正常的貨款支付。那么，醫院可能就會延長支付給醫療銷售企業的賬期，以維持醫院的運營。

醫療銷售企業一方面不能及時回收醫院的貨款，另一方面要向供應商支付貨款，資金的補充對于醫療銷售企業來說顯得尤其重要。但是目前，大多數醫療銷售企業規模偏小，缺乏可抵押的資產去獲得融資。因此，醫療銷售企業可選擇將與醫院的應收賬款轉讓給保理公司，這也是醫療銷售企業取得融資的一種較為廣泛的方式。

應收賬款保理業務是指企業把由于賒銷而形成的應收賬款有條件地轉讓給保理公司，保理公司為企業提供資金，并負責管理、催收應收賬款和壞賬擔保等業務，企業可借此收回賬款，加快資金周轉。

我們來舉個例子: 某醫療銷售企業與醫院應收賬期6個月，現在需要3000萬元人民幣用于支付上游貨款。面對資金缺口，保理公司可為其提供應收賬款保理服務，融資3000萬元人民幣。醫療銷售企業通過保理融資獲得了流動資金、及時支付了上游貨款、維護了供應商關系。

保理服務的價值主要體現在以下四個方面：

一、有利于企業融資

對于大多數的醫療銷售企業來說，企業本身的自有資金難以支撐企業的快速發展，向銀行貸款又會受到很大的限制，因此，企業選擇通過保理業務進行融資。而保理商通過管理企業應收賬款的方式，給企業提前支付資金幫助其發展。

二、完善銷售渠道

醫療銷售企業通過將其應收賬款轉讓給保理商進行管理，企業可從應收賬款的管理中解放出來，同時企業利用保理商的專業知識、專業技能和信息資訊等，建立銷售客戶體系，進一步完善企業的銷售渠道，提高企業的銷售能力。

三、有效提高收款能力

企業通過轉讓應收賬款給專業的保理公司，讓其對企業應收賬款進行管理來減少企業負擔；同時，保理公司的專業技術人員會幫助企業對銷售客戶的信用狀況進行詳細的調查，建立起一套有效的收款政策以保證賬款的及時收回。

四、降低企業壞賬

企業通過專業的保理公司管理應收賬款，從而有效控制風險，加速資金運轉，并且最大程度的降低壞賬。

信息來源：上海醫藥商業行業協會