京東進軍醫藥流通，顛覆多級分銷！

日期：2017/9/16

來源：賽柏藍 作者：鄭瑤

繼順豐之后，京東高調殺入醫藥流通領域。

近日，京東齊集全球三百多家藥企，發布了其在醫藥領域的最新計劃。

▍社會物流入場迎重大機遇

“目前無論是已發布的還是未發布的，醫藥流通政策為社會物流進入醫藥流通行業做貢獻創造了機會，分銷和流通分離已經成為行業發展的必然趨勢。”中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾就醫藥流通發表觀點認為。

2016年國務院發布的《國務院辦公廳關于促進醫藥產業健康發展的指導意見》就明確提出：充分發揮郵政企業、快遞企業的寄遞網絡優勢，提高基層和邊遠地區藥品供應保障能力。

長期以來，中國的醫藥物流行業有一個明顯的特點：分銷、物流一體化。

無論是九州通、國藥等醫藥巨頭，還是中小型的醫藥商業公司，都同時提供著兩種服務：一方面，通過分銷賺取差價；另一方面，通過物流、倉儲、配送收取服務費。

“大企業是大而全，小企業是小而全，既做分銷也做物流，所以出現多、小、散、低的現狀。” 中國醫藥企業管理協會常務副會長牛正乾說。

隨著市場經濟進一步發展，醫藥行業發展進入高級階段，行業分工會走向細化，分工細化的結果就是醫藥分銷、物流逐步分離。

除政策鼓勵外，醫藥行業多、小、散、低的狀態也呼喚著更多社會資源入場，優化整個醫藥行業競爭格局。

▍京東入局顛覆傳統分銷模式

目前醫藥物流領域大致有三類物流服務提供商：

一、以順豐為代表的物流出身企業，以冷鏈配送為主，配送規模較少；

二、以國藥為代表的醫院配送企業。配送對象主要是二級以上醫院，配送網絡覆蓋不全；

三、是以九州通為代表的終端配送企業，配送對象主要是二級以下醫院、診所、和連鎖藥店。

京東，作為僅次于天貓的電商平臺，擁有其他物流提供商所不具備的平臺優勢。

即使在同類電商平臺之中，京東的三線以下城市、鄉鎮等零售終端配送能力，全國物流網絡都處于先進地位。

根據規劃，京東醫藥將上線自營藥品批發業務，通過與藥品工業企業達成采購合作，然后利用京東銷售團隊和倉儲、配送能力，為藥品制造企業提供直接觸及全國市場的平臺。

而對于零售藥房等終端客戶而言，它們不僅可以通過京東醫藥平臺與更多藥企直接對接，豐富進貨渠道，而且還能“貨比三家”，降低經營成本。

目前，國內藥企大部分都采用多級分銷模式，越是基層零售市場，層級越多，鋪貨周期越長，層層加價導致的成本越高，即使在這種情況下，有些偏遠市場，藥企仍然無法直接觸及。

而京東自營藥品批發業務則打破了這種分銷模式，無論處于市場的哪一層，都可以通過京東自營平臺直接實現藥品批發。

除把零售終端從層層加價的傳統分銷模式中解脫出來之外，B2B的電商模式還真正落實了帶量采購的合理價格歧視原則。

從原有的鏈條模式到一個中心的星狀模式，電商入局對于醫藥流通行業也許是一次真正的顛覆。

信息來源：賽柏藍