京東進軍醫(yī)藥流通，顛覆多級分銷！

日期：2017/9/16

來源：賽柏藍 作者：鄭瑤

繼順豐之后，京東高調(diào)殺入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

近日，京東齊集全球三百多家藥企，發(fā)布了其在醫(yī)藥領(lǐng)域的最新計劃。

▍社會物流入場迎重大機遇

“目前無論是已發(fā)布的還是未發(fā)布的，醫(yī)藥流通政策為社會物流進入醫(yī)藥流通行業(yè)做貢獻創(chuàng)造了機會，分銷和流通分離已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長牛正乾就醫(yī)藥流通發(fā)表觀點認為。

2016年國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》就明確提出：充分發(fā)揮郵政企業(yè)、快遞企業(yè)的寄遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提高基層和邊遠地區(qū)藥品供應(yīng)保障能力。

長期以來，中國的醫(yī)藥物流行業(yè)有一個明顯的特點：分銷、物流一體化。

無論是九州通、國藥等醫(yī)藥巨頭，還是中小型的醫(yī)藥商業(yè)公司，都同時提供著兩種服務(wù)：一方面，通過分銷賺取差價；另一方面，通過物流、倉儲、配送收取服務(wù)費。

“大企業(yè)是大而全，小企業(yè)是小而全，既做分銷也做物流，所以出現(xiàn)多、小、散、低的現(xiàn)狀。” 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長牛正乾說。

隨著市場經(jīng)濟進一步發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展進入高級階段，行業(yè)分工會走向細化，分工細化的結(jié)果就是醫(yī)藥分銷、物流逐步分離。

除政策鼓勵外，醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、低的狀態(tài)也呼喚著更多社會資源入場，優(yōu)化整個醫(yī)藥行業(yè)競爭格局。

▍京東入局顛覆傳統(tǒng)分銷模式

目前醫(yī)藥物流領(lǐng)域大致有三類物流服務(wù)提供商：

一、以順豐為代表的物流出身企業(yè)，以冷鏈配送為主，配送規(guī)模較少；

二、以國藥為代表的醫(yī)院配送企業(yè)。配送對象主要是二級以上醫(yī)院，配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋不全；

三、是以九州通為代表的終端配送企業(yè)，配送對象主要是二級以下醫(yī)院、診所、和連鎖藥店。

京東，作為僅次于天貓的電商平臺，擁有其他物流提供商所不具備的平臺優(yōu)勢。

即使在同類電商平臺之中，京東的三線以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等零售終端配送能力，全國物流網(wǎng)絡(luò)都處于先進地位。

根據(jù)規(guī)劃，京東醫(yī)藥將上線自營藥品批發(fā)業(yè)務(wù)，通過與藥品工業(yè)企業(yè)達成采購合作，然后利用京東銷售團隊和倉儲、配送能力，為藥品制造企業(yè)提供直接觸及全國市場的平臺。

而對于零售藥房等終端客戶而言，它們不僅可以通過京東醫(yī)藥平臺與更多藥企直接對接，豐富進貨渠道，而且還能“貨比三家”，降低經(jīng)營成本。

目前，國內(nèi)藥企大部分都采用多級分銷模式，越是基層零售市場，層級越多，鋪貨周期越長，層層加價導(dǎo)致的成本越高，即使在這種情況下，有些偏遠市場，藥企仍然無法直接觸及。

而京東自營藥品批發(fā)業(yè)務(wù)則打破了這種分銷模式，無論處于市場的哪一層，都可以通過京東自營平臺直接實現(xiàn)藥品批發(fā)。

除把零售終端從層層加價的傳統(tǒng)分銷模式中解脫出來之外，B2B的電商模式還真正落實了帶量采購的合理價格歧視原則。

從原有的鏈條模式到一個中心的星狀模式，電商入局對于醫(yī)藥流通行業(yè)也許是一次真正的顛覆。

信息來源：賽柏藍