浙江喊你來填報全國最低價聯動，但不包含廣東福建重慶軍區價格

日期：2017/11/23

醫藥云端工作室：挖掘趨勢中的價值

文：云希

浙江省藥械中心今日發出通知，根據相關政策，現組織開展2017年浙江省在線交易產品全國最低在線交易價格填報、聯動工作。

本次全國最低在線交易價格是指2017年10月31日（含）前以省為單位（范圍為中國境內省份，可不包含廣東、福建、重慶和軍區，下同）集中采購且在線交易價格信息，含已產生中標結果待執行產品。

 
本次價格聯動的范圍為：浙江省在線交易的產品（含備案采購產品），其中屬于第一批集中采購低價藥產品、普通大輸液、罕見病特殊藥品、國家談判藥品、供應緊張管理藥品、原廉價藥品、大病醫保產品、定點生產產品等暫不聯動。
  
填報時間為 2017年11月20日-2017年12月1日（系統開放時間：11月20日9:00至12月1日16:00）。

浙江藥品采購進展情況

浙江基本藥物分別于2009年、2011年和2014年招了三輪，非基本藥物于2010年和2014年集中招了兩輪。現在執行的是2014年基藥（一批），非基藥（二批）中標結果，從2015年3月底開始執行至今。在國務院辦公廳7號文和衛計委70號文以后未啟動新一輪省級藥品集中采購工作。但其藥品集采工作并未停止，而且動作頻頻。

2015年5月，浙江省政府辦公廳發布《關于改革完善公立醫院藥品集中采購機制的意見》，建立藥品采購新機制、醫保支付標準新機制、藥品交易監管新機制。用價差提高醫院積極性；用醫保支付標準動態調整（藥品上一年加權均價）降低藥價；用三流合一提高監管效率和效果。

2016年底，衛計委、財政廳、人社廳聯合印發《關于全面開展公立醫療機構藥品采購新機制試點的實施意見》鼓勵采購主體帶量采購、以量換價、成交確認。進入2017年，浙江二次議價全面開始。各種主體包括以市為單位、區縣為單位、醫院為單位、醫聯體為單位，輪番發動進攻，總共啟動52個項目。

除了地市議價，價格聯動正常進行，企業在外省出現更低中標價需及時申報調整。平臺也會定期進行統一價格采集和聯動。今年3月，醫保支付標準首次動態調整。按照平臺交易產品加權平均價制定最新支付標準，下調。后續各地二次議價開花與此不無關系。

現階段，各地市二次議價已全面展開，大部分項目即將進入執行期。待到來年山花爛漫時，醫保支付標準再次調整，以寧波價格為上限，只會下行。屆時浙江平臺價格公開，全國聯動在即，然后......

【會訊】二次議價藥企應對策略會

時間：2017年11月26日

帶量采購+醫保支付改革+藥品零加成+藥房托管+醫聯體……
藥價豈能不降？
那么，如何少降？甚至如何不降？
2017年11月26日8:30-17:00
廣州 約起

第一部分、“御敵于國門之外”：藥價維護的三道防線

1、第一道防線：藥品“天花板價格”的演變與限價武器

2、第二道防線：政策對藥價的再次擠壓與“反擠壓”

---藥品零差率、醫保支付標準、采購方式

3、第三道防線：帶量采購、GPO、碎片化議價、藥房托管的近距離攻防

4、敲黑板：醫保支付標準對藥價影響的的幾種算法演示

第二部分、二次議價的各種形態及運作情況分析

1、降價型GPO：規則與實例

2、帶量采購：現狀、趨勢與實例

3、醫聯體向藥聯體發展：趨勢與實例

4、碎片化的單體醫院議價：降價與返利

5、藥房托管：轉移到商業議價實例

6、藥房拆分、處方定向流動與利益分配

第三部分、藥企/代理商二次議價應對決策模型

1、藥企到底如何與代理商、商業分工配合？ 

2、報價決策模型：關于量與價、競爭與市場、機會與風險的綜合考量

3、四種種產品形態在各種二次議形態下的應對模型：

全國維護型產品、局部市場型產品、短線操作型產品、自生自滅型

4、六種二次議形式的利弊、取舍與決策模型

第四部分、二次議價的市場商務實踐

1、二次議價的談判策略及案例

1）策略：十大要點與策略

2）案例：“議價”與“議費”的具體談判案例；

外加36個藥品國家談判現場再現與復盤

2、二次議價后的商務實施要點：

1）二次議后既可要市場，又能保價格的開票、返利處理方式

2）兩票制后的價格維護措施

第五部分、現場問題互動

信息來源：醫藥云端工作室