二次議價后，福建采購銷售TOP20，外資品種占主導優(yōu)勢

日期：2017/12/8

醫(yī)藥云端工作室：挖掘趨勢中的價值

文：點蒼鶴

11月29日，福建省藥械采購平臺公布該省9-10月聯(lián)合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20排名，這份名單是該省在省級入圍各片區(qū)帶量采購后醫(yī)院實際采購品種的入庫金額排序。

采購金額與銷售金額雖然不能等同，但在帶量采購背景及醫(yī)院用藥習慣上，采購與銷售金額存在某種正相關的關系，因此，這組數(shù)據(jù)我們也可以將其簡單理解為銷售情況的排名。

從9-10月份的排名情況看，藥品主要集中在心血管、抗生素、抗腫瘤、呼吸、消化、內(nèi)分泌等領域。前20名品種外資/合資品種占了13個，國產(chǎn)品種在這兩個月除了一個品種不同外基本相同。

從這組數(shù)據(jù)上看，福建殘酷的招標采購及醫(yī)保控費措施似乎對外資品種采購銷售影響不大，而國產(chǎn)品種也通過多年的沉淀逐漸崛起，如恩必普在導入市場多年后，從反應平平到逐漸爆發(fā)，體現(xiàn)了創(chuàng)新品種從投放市場到被市場接受，除了品種過硬、專業(yè)化的營銷必不可少之外，時間也是一個必要的因素。

此外，國產(chǎn)仿制藥企業(yè)通過自身的努力，亦可在市場上蠶食一部分原來外資原研品種貌似堅不可摧的市場，如浙江新東港的阿托伐他汀鈣片，似乎不僅搶了國產(chǎn)阿樂的風頭，也在立普妥的市場中分得一杯羹。

這也說明國內(nèi)仿制藥之間的競爭也非常激烈，尤其在承諾單一貨源的招標環(huán)境下，價格、降幅都決定了市場生死。不過，在仿制藥一致性評價的戰(zhàn)場上，同行之間更是產(chǎn)品生死之爭，在3個名額及時間要求下，仿制藥正經(jīng)歷新一輪的“突然死亡法”。藥企面臨多維度、錯綜復雜的局面，單一策略已經(jīng)適應不了當前的形勢，藥企需要轉(zhuǎn)變思維，制定以藥品全生命周期、多維度思考當下的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以迎接政策、市場的挑戰(zhàn)。

附：福建省藥品聯(lián)合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20(10月）

福建省藥品聯(lián)合限價陽光采購藥品入庫金額排名前20(9月）

信息來源：醫(yī)藥云端工作室