作為一名醫(yī)藥代表，業(yè)績?nèi)绻懿钊绾螀R報(bào)工作？

日期：2018/4/2

今天，我們來聊聊工作匯報(bào)。

首先要知道匯報(bào)的聽眾，也就是你的老板關(guān)注那些點(diǎn)？一般來說，基本會(huì)關(guān)注四個(gè)點(diǎn)：

1、計(jì)劃；你手頭有哪些事情或者項(xiàng)目？

2、結(jié)果：這些事情你做的怎么樣？

3、問題；做這些事情有沒有遇到問題？想怎么解決？需不需要我的幫助？

4、期望：如果這些事情做好了，能獲得一個(gè)什么樣的成果？

所以匯報(bào)這件事兒，對于業(yè)績好的代表應(yīng)該稱作聚眾裝嗶，對于業(yè)績渣的，才叫匯報(bào)，所以，我們來聊聊，業(yè)績渣如何匯報(bào)工作？

1、把故事講清楚

       作為代表層面，能把故事講好并且邏輯通暢。同時(shí)還符合公司大的方向。就算你業(yè)績渣，領(lǐng)導(dǎo)都有可能覺得你流弊。需要注意的就是，別把故事講太大了，要讓領(lǐng)導(dǎo)感覺你是“腳踏實(shí)地、仰望星空”，就是現(xiàn)在業(yè)績差點(diǎn)，將來好好培養(yǎng)，一定能成大器。

2、 簡單明了

       業(yè)績不好的代表，在匯報(bào)的時(shí)候很容易死于話嘮。因?yàn)闃I(yè)績差，領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)之前就已經(jīng)對你帶上有色眼鏡了，并且領(lǐng)導(dǎo)對你的要求就會(huì)越苛刻越?jīng)]有耐心，所以，匯報(bào)一定要簡潔。

       開門見山，直奔主題；對于核心內(nèi)容直接點(diǎn)明，不要做太多鋪墊；結(jié)論先行。還需要切記一點(diǎn)：一定不要無休止地解釋，業(yè)績不好是客觀事實(shí)，沒有那么多的借口和理由，多從自己身上找原因。

3、讓領(lǐng)導(dǎo)多說

       業(yè)績越差，最好越早結(jié)束你的匯報(bào)內(nèi)容，結(jié)束時(shí)拋出幾個(gè)問題，無比虔誠地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。讓聽眾去討論，領(lǐng)導(dǎo)給你的指導(dǎo)和建議更多，匯報(bào)才更有價(jià)值。一般來說，一場成功的匯報(bào)的外在表現(xiàn)就是，領(lǐng)導(dǎo)說的話比你多。

4、怎樣匯報(bào)壞消息

        這是業(yè)績差的代表最害怕的，但是千萬不要回避，但是可以講究技巧。可以先匯報(bào)一些好消息，如，成功開發(fā)了某個(gè)科室，開發(fā)了一家醫(yī)院等，再把壞消息說出來。簡明扼要地解釋為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，重點(diǎn)是需要說出你的補(bǔ)救措施和計(jì)劃，并且提供幾個(gè)解決方案讓領(lǐng)導(dǎo)們選擇，方案和計(jì)劃需要做深度剖析，并且可落地和執(zhí)行。可選方案準(zhǔn)備三個(gè)是比較合適的。

        高手的話，有可能還能順便多要點(diǎn)資源，變劣勢為優(yōu)勢。

5、匯報(bào)方向

       代表去做匯報(bào)的時(shí)候，一定要搞清楚都會(huì)有誰來參加。因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理參加，還有可能是培訓(xùn)部或者SFE等其他部門的參加，你需要根據(jù)參與者的不同，去調(diào)整你的匯報(bào)方向和方式。

       因?yàn)槊總€(gè)人在獲取信息的方式上，都有各自不同的喜好，有些聽眾喜歡確切的數(shù)字，有些喜歡高度提煉的概要。還有就是有些話該說不該說也是看聽眾是誰。如果合規(guī)部門參與會(huì)議，你總不能匯報(bào)業(yè)績不好是因?yàn)楣静唤o兌費(fèi)用吧。總之：匯報(bào)前，去了解你的聽眾，以便用更合適的方式去匯報(bào)。

6、優(yōu)化數(shù)據(jù)

       人們天生對負(fù)面消息敏感。不好的數(shù)據(jù)，尤其扎眼，領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看到，順便懟你一句。

        所以，做PPT需要適當(dāng)優(yōu)化下數(shù)據(jù)，多放點(diǎn)好數(shù)據(jù)，刪減一些不好的數(shù)據(jù)。但是匯報(bào)是為了解決問題，市場上該呈現(xiàn)的問題和數(shù)據(jù)，必須呈現(xiàn)，這樣才能更好地幫你解決問題。

7、不卑不亢

        這個(gè)容易理解。業(yè)績差，容易被老板懟，但是千萬不要怯場，客觀陳述，理性分析，不卑不亢，保持迷之自信。

         職場上，有時(shí)，越柔弱，越被騎。

最后

業(yè)績渣匯報(bào)工作。

首先直接承認(rèn)自己業(yè)績不好，然后分析原因，自己給出幾個(gè)解決方案，讓領(lǐng)導(dǎo)去選擇，最好讓他們能給到你相應(yīng)的支持。

同時(shí)呢，PPT內(nèi)容和匯報(bào)語言簡潔有效，時(shí)間把控到位，適當(dāng)補(bǔ)充銷售故事，展現(xiàn)自己的銷售能力，讓領(lǐng)導(dǎo)對你保持信心。

最后呢，工作是向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的，所以，一定要用他們喜歡的風(fēng)格去匯報(bào)。

信息來源：醫(yī)伯來