銷售員失去客戶的十個細節(jié)

日期：2018/7/10

在市場競爭日益激烈的今天，客戶是一個很不穩(wěn)定的群體，銷售人員在不經(jīng)意間就造成客戶的流失。下文就介紹了銷售人員失去客戶的十種陷阱，可供參考，希望對大家能有所幫助！

客戶的變動，往往意味著一個市場的變更和調(diào)整，一不小心甚至會對局部(區(qū)域)市場帶來致命的打擊。如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員，請務必在關(guān)鍵時刻擦亮你的眼睛，以免你的客戶在不經(jīng)意間流失，給公司的市場運作及個人帶來不利影響。客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：

1、粗魯、漠不關(guān)心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。

2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。

3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與客戶溝通的機會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機會，提高銷售效率。

4、夸張你產(chǎn)品的利益或服務，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎。

5、隱瞞產(chǎn)品的注意事項，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠要尊重客戶的權(quán)利。

6、盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索銷售奇謀關(guān)注我們。

7、頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價值，對建立長期銷售關(guān)系非常不利。

8、交易后，不致電給顧客，以確認一切都沒有問題，９９％的努力會因為這１％的疏忽而付諸東流。

9、不履行你所承諾的事情，沒有任何一個客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。

10、不回電或回復郵件，尤其當問題發(fā)生時，細節(jié)是每個銷售過程成功與否的關(guān)鍵因素。

信息來源：萬英會