25個(gè)更注重行為的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

日期：2018/10/29

又到周末了，今晚為求職的新人寫(xiě)篇信息，你知道面試時(shí)一般要準(zhǔn)備哪兩方面的問(wèn)題答案嗎？

第一類(lèi)就是常規(guī)問(wèn)題，也是最常見(jiàn)的。

這類(lèi)醫(yī)藥代表最常見(jiàn)的面試問(wèn)題及答案，我們都知道，比如，你的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？說(shuō)下5年后你的目標(biāo)？10年呢？你為什么想來(lái)我們公司工作？為什么要離開(kāi)現(xiàn)在的公司？你的職業(yè)經(jīng)歷中為什么有斷檔？你能給這個(gè)職位帶來(lái)什么？……

除了這些常見(jiàn)問(wèn)題的回答，一些注重行為的問(wèn)題的回答也相當(dāng)重要，是醫(yī)藥代表求職時(shí)面試官考察的重點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，這類(lèi)問(wèn)題更注重行為，他們想知道你在過(guò)去的工作中是如何處理某些情況的，想知道你是否具備醫(yī)藥代表必備的技能和經(jīng)驗(yàn)，為這些問(wèn)題做準(zhǔn)備的最有說(shuō)服力的方法，就是大咪以前提過(guò)的STAR法則。

▌ STAR法則

STAR法則是HR比較重視的基礎(chǔ)方法，后來(lái)慢慢銷(xiāo)售管理人員也用來(lái)甄選人才和做下屬溝通，這種方法比較容易對(duì)面試者未來(lái)的工作表現(xiàn)做一個(gè)清晰的判斷。

而從面試者的角度來(lái)說(shuō)，如果能夠運(yùn)用STAR法則，就容易匹配面試官的思維邏輯，同時(shí)突出自己的優(yōu)勢(shì)所在，就像STAR一樣，星光閃閃。

下面大咪簡(jiǎn)單介紹下：

Situation：情景

描述你當(dāng)時(shí)所處的情況或者需要完成的任務(wù)，要非常具體，不要泛泛而談。

Task：任務(wù)

（在上面的情況下）你的目標(biāo)是什么？你在這方面的作用是什么？

Action：行動(dòng)

你是如何完成任務(wù)或迎接挑戰(zhàn)的？使用適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)，并把重點(diǎn)放在你所做的事情上，在描述動(dòng)作時(shí)使用“我”而不是“我們”。

Result：結(jié)果

描述所采取的行動(dòng)的結(jié)果，為你贏得的榮譽(yù)或者你學(xué)習(xí)到的東西。

通過(guò)上面的簡(jiǎn)單了解，我們應(yīng)該知道了，在面試前，要根據(jù)我們本次要面試的公司需求及職位情況，從自己過(guò)去的職業(yè)生涯中運(yùn)用STAR法則來(lái)篩選相應(yīng)的經(jīng)歷，突出自己由此贏得的成績(jī)或者學(xué)習(xí)到的東西，這些經(jīng)歷可以讓你成為更好的代表，切記，一定要真實(shí)、簡(jiǎn)潔、突出重點(diǎn)。

▌ 25個(gè)更注重行為的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題

下面給你25個(gè)關(guān)注行為的醫(yī)藥代表面試問(wèn)題，其中一些你需要使用STAR法則來(lái)描述，供你參考、練習(xí)：

1. 用1至10來(lái)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)力做一個(gè)量的描述，為什么？

2. 給我說(shuō)說(shuō)你必須銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品給陌生人的經(jīng)歷？

3. 你是一個(gè)幸運(yùn)的人嗎？

4. 舉個(gè)例子，當(dāng)你與上司意見(jiàn)不一致時(shí)，你是如何處理的？

5. 給我說(shuō)說(shuō)你領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)過(guò)你的話？

6. 你做了什么來(lái)提高你的業(yè)績(jī)？

7. 你典型的一天是什么樣的？

8. 你一天中最厭煩的事情是什么？

9. 市場(chǎng)部提供哪些資源幫助你推廣產(chǎn)品？你認(rèn)為哪個(gè)工具最能幫助你傳遞信息給醫(yī)生？

10. 在拜訪中你都是怎樣使用你的電腦或iPad？

11. 告訴我你在拜訪中曾犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

12. 給我做一個(gè)產(chǎn)品介紹。

13. 工作中你遇到過(guò)什么倫理道德方面的難題嗎？怎么解決的？

14. 科室會(huì)前一分鐘，主任通知你要取消，你如何處理這種局面？

15. 在過(guò)去的工作中你得到的最重要的心得是什么？你最新獲得的心得是什么？

16. 給我說(shuō)說(shuō)你在非常緊迫的期限內(nèi)必須完成一項(xiàng)任務(wù)的經(jīng)歷？

17. 說(shuō)說(shuō)你做過(guò)的超越代表職責(zé)的經(jīng)歷。

18. 說(shuō)個(gè)你主動(dòng)做事的例子。

19. 你最近為自己設(shè)定的目標(biāo)是什么？你是如何實(shí)現(xiàn)的？

20. 說(shuō)個(gè)你去適應(yīng)你并不贊同的公司政策的例子。

21. 說(shuō)個(gè)你用市場(chǎng)調(diào)查技能來(lái)解決問(wèn)題的例子。

22. 你有沒(méi)有把眼光放得太高了的經(jīng)歷，或者太低了也行。

23. 描述下你不得不應(yīng)付一個(gè)正在心煩的客戶(hù)的情景。

24. 描述一下當(dāng)你失敗之后，你能做哪些不同的事情？

25. 描述一下，為了和客戶(hù)建立聯(lián)系，你不得不改變你的溝通方式的經(jīng)歷。